电子烟市场创业如何切入前景怎么样?2019年电子烟已经成为了创投行业新的讨论热点.还有不少人被电子烟行业的利润诱惑,也想切入电子烟市场;但同时,有更多人保持怀疑态度:一个没有明确政策归管、疑似占据了烟草集团利益,究竟电子烟市场现在值不值得进入创业呢?

为此,2月27日,《消费新声》(ID:varitrend)邀请到了6位电子烟行业相关的研究者和从业者,组织了一场小型沙龙,来一起探讨相关的问题.其中有天风证券研究所副所长吴立、中国传媒大学特许与专卖商品研究中心副主任郭晓渔、鲸鱼轻烟Wel创始人邱懿武、博派资本投资合伙人李欧成、青岛电子烟商会副会长,Elego电商渠道负责人郭跃,以及潮流社区Instreet创始人姜涵中. 总体而言,能够提高尼古丁摄入效率、并且实现香烟减害目的的封闭型小烟的增长趋势是一件已经确定的事实.但形成这样的增长有着复杂的因素:比如,国家开始打击加热不燃烧型电子烟的进口,这让电子烟从业者转而研究并生产使用烟油的电子烟产品,无形中增加了产量、扩大了市场.其次是,追求科技、潮流和时尚的年轻群体,更能理解和拥抱这种新型摄入尼古丁的方式.

现在的情况是,创业者在电子烟行业上依然拥有一段推广产品、打造品牌的窗口期和红利期.不过,在今年大量创业者涌入的情况下,价格战、补贴战,以及产品质量危机、舆论危机,都有可能出现在电子烟行业.

同时,巨头依然在观望.尽管全球四大烟草公司暂时不会涉足中国,但中烟旗下的各个公司,比如云南中烟、四川中烟等,均设有自己的电子烟部门,而且具备极强的研发实力.一旦他们正式入场,行业会可见地迎来巨大的变化.

因此,对于电子烟从业者而言,还有一个方式是积极寻求与烟草公司进行合作.比如食用香精公司华宝和烟草包装公司劲嘉股份,都是和烟草公司在很早期就建立了合作关系,从而成为了各自行业中的龙头企业.

以下是《消费新声》(微信公众号ID:varitrend)整理的各位嘉宾的主要观点,未经本人确认:

1、吴立

▲天风证券研究所副所长吴立

作为中国最早开始对新烟草产品进行系统研究的券商机构,天风证券充分感受到了电子烟行业的迅速发展.比如"悦刻Relx"第一次融资3000万美元,去年的估值是8亿美元,3月可能会到达12亿美元.同时,他认识的不少上市公司,也开始加速进入电子烟领域.尤其是麦克韦尔等已经登陆新三板的公司,"把整个产业的机会都展现在世界的面前".

在吴立看来,中国的新烟草市场状态和十年前的美国存在相似之处,很多新品牌还没有出现,产业刚刚开始发展.但需要注意的是,传统烟草市场实力依然非常强大.

在中国,中国烟草集团去年给国家缴纳税款1.18亿,全球的卷烟量是6200万,去年中国就卖出了4700万箱.除了中国以外,全世界的吸烟率都在下降.在日本、韩国等地的电子烟发展得不错,一个重要的原因是他们的控烟力度更强.

而在国际市场方面,从2017年开始,全球四大烟草公司都开始布局新烟草产品.英美烟草并购雷诺、日本烟草推出了Ploom Tech,对IQOS形成了不小的冲击.但之后奥驰亚的总裁(IQOS所属的菲莫国际的母公司)在年报会议中说到,美国FDA很快通过IQOS在美国销售后,奥驰亚、为IQOS代工的中国公司盈趣科技的股价都在大幅上涨.吴立相信,在很长的一段时间里,同时拥有JUUL 35%股份的菲莫国际依然会引领整个新型电子烟的风口.

而在国内,一些烟草的原产地,比如云南等地,已经开始打击(加热不燃烧型)电子烟.一些新闻说出数十个"烟草走私大案"实际上说的就是IOQS.小烟方面,悦刻饱受关注.在今年1月、2月,悦刻都存在卖断货的情况,这说明他们已经在营销渠道中打开了非烟民市场.