经济大环境缩水、电子烟行业举步维艰，如果此刻有人向你推荐一门生意——加盟电子烟。可能很多人的反应都是“一脸问号”。

这个时候加盟电子烟？你确定没跟我开玩笑？

数据和行业现状是显而易见的。2020年一季度，国内生产总值同比下降6.8%；福禄二月被爆拖欠工资、裁员70%……

亿雾无奈向客户表示：存货没有多少了，快递还没恢复，生产还没恢复，供货还没恢复，可能坏情况还会持续一段时间……

要不要在这个时候加盟电子烟，答案似乎是显而易见的，但菜狗显然不这么看。

作为有着5年经验的电子烟老兵，2015年入行的菜狗目前经营着一家电子烟集合店，同时作为某类品牌的省代，比起更多单纯的电子烟业投资者，菜狗的目光深邃长远了许多。

01、潮流迭代 追逐不改

“每到一个品类切换的时候，那么前一个品类必定会被市场抛弃。每个时间都有每个时间的潮流，就像化妆品分类里的口红色号，不同时期，总有不同的潮流趋势，做生意的最需要的就是跟随这个潮流，及早进行提前的布局。”

众所周知，电子烟行业经历了调压时代、雾化器时代、小烟时代。每一次技术革新都会催生新的产品时代，每次技术革新的背后，都充斥着市场需求的激增。

曾经，Vape文化催生了大烟雾的流行，调压器和烟杆成为玩家宠儿；尼古丁盐追赶上真烟的口感，一度让小烟成为了电子烟产品主流；再后来因为追求便捷，又催生出了如今占据大部分市场的一次性小烟。

不难发现，电子烟引领的潮流由最初戒烟到玩，再逐渐变为时尚、口感。罗永浩砸千万邀请陈冠希代言小野电子烟，悦刻、福禄、VPO斥资赞助音乐节。营销作为电子烟行业质变的催化剂，正是由这样一群互联网人带来。

因为营销带来了电子烟文化的改变，菜狗将自己过往“理科生的产品介绍”，转变到了流行的”眼球经济”上。

菜狗跟格物消费（ID: gewuxiaofei01）介绍到，从小烟开始，尤其是从小彩条，不少品牌找了大量着装时尚，妆容精致的女生来为电子烟代言。这些姑娘们不用去描述电子烟如何如何，只需要展示电子烟的时尚感即可。

“夸张的时候，我一个月可以卖掉8万多支！”

回顾电子烟的营销手段，品牌逐渐将宣传的重点从电子烟本身，演变到了赋予产品新的认知和场景，熟悉的互联网产品味道，从挖掘和制造场景，来满足人内心对高品质生活的需求，事实证明，这样做是对的。

营销带动了网红经济，而网红经济影响着电子烟行业的销量，聪明的电子烟从业者早已搭上了这条潮流的大船。

02、抛开技术 唯看热度

“技术之类的东西，对于我们来说都是可有可无的，我们只看它的品牌影响力和市场反应，市场有反应有热度那我们就做。”

从2019年的电子烟市场风口开始，仅前8个月就有超过35笔近10亿的融资。其中MOTI获得了3000万美元、冰壳Bink获得了2000万美元，一月份刚成立的flow福禄也在五月获得了千万级别融资。

最后这些融资用到了什么地方？

常规途径分为三种：品牌营销、产品研发和线下渠道。

例如，VPO于2019年4月完成了3000万融资，主要用于产品品质、安全控制提升、组建VPO雾化科技实验室、扩展国际市场和新零售体系和社交电商搭建。再如福禄于5月23日完成千万美元融资，重点用于硬件、宣传和渠道。

三个融资的去向，其中对品牌和产品的营销打法其实更为成功，正如菜狗前面提到的“眼球经济”就是成果之一。

对于品牌营销，RELX显然走到了前列。