中国电子烟公司和中国的电子烟市场正在不断上升，出现一批包括relx悦刻电子烟在内的新电子烟品牌。在没有找到特别符合自己要求的团队的情况下，蔡跃栋认为不能守株待兔了，决定自己组建团队、重新创业。

除了蔡跃栋以外，YOOZ的联合创始人是黄太吉创始人赫畅，两人都曾经拥有打造成功品牌的经验。此外，YOOZ的核心成员还有来自Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管，具备丰富的渠道、推广和供应链经验。

1月20日，蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报，上面写着，“创业再出发， 需要你的力挺！”。yooz电子烟开始在朋友圈启动现货发售。值得注意的是，YOOZ的首次现货发售并没有进行常见的单套出售，而是按照三款不同等级的礼包进行售卖。这三种规格分别是：18套，5800元；60套，18800元，以及150套，36800元。 对于这种更像朋友圈分销的手段，蔡跃栋表示，由于第一批电子烟成品的总量并不算大，他们希望能够在朋友圈这种半熟人关系的地方进行销售，从而把握100个“大客户节点”——也就是愿意相信YOOZ团队的早期核心用户。

这些“大客户节点”主要发挥两个作用：首先是，这些人会更加积极地传递用户反馈，方便YOOZ更高效地进行产品迭代；其次是，他们的身份主要是创业者或者各行各业的高管，具备一定的号召力，在社交传播上的效果也更加理想。

蔡跃栋认为，目前的关键点在于高效地占据市场。因此，他们在供应链上选择与新三板公司麦克韦尔合作，提高用料成本，生产比市场水平更好的产品，满足消费者需求。同时，YOOZ也正在积极与各大城市的经销商、代理商合作，希望能够通过向他们让出更多利润的方式，一起合作，在实现市场教育的同时，完成市场占领。

以下是《消费新声》（微信公众号ID: varitrend）和YOOZ创始人蔡跃栋的部分对话整理：

消费新声：你当时有很多选择，第一个是有很多行业可以选，为什么选择了电子烟？第二个是，你还可以选择投资新团队，为什么选择了自己创业？

蔡跃栋：我从高中就开始接触烟了，做这件事情本身有一种感情在里面。另外一个是，当我了解到电子烟的雾化技术的时候，我认为这是一个很了不起的技术。以往消费者在获取尼古丁带来的快乐的时候，同时也带来了更多伤害，我在电子烟上面看到了一个全新的，追求快乐的方式。

大概半年多以前，我收到了很多相关的BP，也看到了电子烟市场正在上升，竞争已经很激烈了。当时我觉得我没有找到一个很好的团队，也没有找到让我满意的产品。在今年，会有很多人想尝试性地进入电子烟领域，出现一个阶段性的红海。我估计半年内这个战场就七七八八了，头部的一批玩家就很明显了。

我的判断是，中国市场和美国市场不一样，不会一家独大。目前市场上第一名的玩家已经出现了，还是有可能会出现第二名、甚至几家并存的情况。但头部玩家会在未来吸引到更多不同方面的资源、速度更快，产品的迭代时间很短，对团队要求更高。

另外则是，很多人会在进来以后，真正在卖（电子烟）的过程中发现，情况和他们想象的并不一致。这个生意不论在产品端，还是在资本方面都很复杂。比如，资本方有很多投资人都不能投这个品类；在市场推广方面，很多渠道是不能打电子烟广告的，更需要灵活性。

消费新声：在市场竞争突然加剧的情况下，团队跑出来需要具备什么样的能力？

蔡跃栋：首先是必须要对电子烟产品具备足够的理解，拥有一个好的产品。其次是需要团队拥有全方位的创业能力，每个板块都要强。第三是能一上来就用全球的视野去看待行业。因为在未来，要应对政治不确定性的话，存在产品需要出海的可能性。