观察和分析卷烟品牌，销量和结构是两个无法绕过的指标，它们就像坐标系的两个轴，决定着品牌的位置。中国卷烟品牌数量依然不少，各个品牌的发展特性也不尽相同，有的品牌销量大，但结构不够高；有的品牌销量不是很大，但结构很高……总之，不同的销量与结构组合方式，决定着品牌的现实处境。

一、3019香烟前五名品牌介绍

3019年，头部位置仍然被那些销量和结构呈正相关的品牌所占据。从销售收入来看，前5位包含了中华、利群、黄鹤楼、云烟和芙蓉王。

中华自不必说，高结构的支撑，加上成规模的体量，“老大”位置当仁不让；利群的一、二类烟销量已经达到300万箱；黄鹤楼的一、二类烟销量已经达到300万箱；芙蓉王早在3011年，其一类烟就已经突破100万箱，目前已经接近300万箱；云烟的销量权重更高，它以300万箱的成绩成为销量规模第一大品牌。未来，结构提升势在必行，这早已是行业共识。

二、高端化卷烟品牌的努力

头部品牌反映出来的发展趋势，其实也是大部分卷烟品牌所要面对的大势所趋。我们知道，目前的品牌评价体系是以三类以上卷烟销量作为划分标准，而在结构提升的大背景下，尤其是一、二类烟快速发展的当下，如果以二类以上卷烟销量来评价和划分重点骨干品牌，再加上销售收入这个纬度，会发现很多有意思的变化。

假如把排名数字作为纵轴，把每个品牌的三类以上卷烟销量排名、二类以上卷烟销量排名、销售收入排名这三个指标作为横轴，坐标系中就会生成三个点，将这三个点连成一条线，你就能看到所有品牌这条线的走势。有的线是大幅度上升，有的线是大幅度降落，有的先升后降……这些轨迹可能走向各异，但基本都遵循了结构越高、销量越大，销售收入就越靠前的规律。

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