柏俐臣集团万客科技CEO丘梓毅：

刚才我在台下的时候，听台上嘉宾分享的观点，各有各的观点，要看你站在什么角度看待社群团购。特别是刚才朱老师讲的观点，我也挺认可。为什么？

我先自我介绍一下，我们柏俐臣是一个工厂，我们服务的客户，微商品牌前50名一半是我们的客户，我们的客户大到做微商打广告能打到中国好声音，小的小到给我们下订单只有几万块钱。我们的客户总量有一千多个。

1.

为什么微商模式一火就死

前段时间，我们接触社群团购的时候，我们也在这方面有一个想法，我们听说，一个社群团购方一天能出十万单。我们当即做了一件事就进行尝试，做了之后我们发现，我们当初听说一天确实可以出10万单，但是30万个团出10万单，大家觉得这样的单量多不多？这样的单量对我们期待的模式来讲这个量多吗？相当于两个团，只有一个能成单，这个量是非常小的。

我说的数据是社群团购刚起步的阶段，我们早期做了新零售的模式，也就是你们接触外面399、399卖10盒面膜的，一箱一箱的。目前80%都是我们的客户在做这个模式，他们遇到的瓶颈是，399打包非常好的组合，单量是很快的，一两天可以销售一两万单，但是后续断了。

为什么？我们试想一下，在座每个人都做微商，其他人卖100块钱一盒面膜，你卖399是10盒面膜，你的性价比更高，你抢到的用户更多，但是当你把你身边的人脉资源用完了，没有更多的客户的时候，这个模式就会快速下滑。这个模式是我们做了140多个品牌方去转型尝试这个模式，做完以后，我们一直在想有什么方式弥补我刚才所说的弊端，为什么399，10盒面膜卖了1、3个月之后，5万、10万单会下滑，原因是我身边的资源透支完，没有更多的资源了。

3.

做社群团购的关键是团长裂变

后面看重社群团购，我们会做的一点是，无论它可以出多少单，但是理论来说，确实可以填充我们做任何流量模式的入口，我们尝试以后，我们抓重点是在于团长裂变的环节。