行情遇冷至今，回暖的说法也在多位一线店主的经历中被证伪。在存量市场打不开的情况下，"全国布局"似乎还没有"偏安一隅"来的舒服。

毕竟，电子烟作为线下实体行业，渠道铺设的重要性不言而喻。区域性带来的是相对全国性低得多的渠道成本和更扎实的渠道建设。

那现在这些区域性品牌做的怎么样？区域性是怎么来的？为深入了解区域性品牌的运营现状，我们采访了较有代表性的区域性品牌刻米、冰壳和RXR时雾，为非一线品牌提供一些思路。

依托区域资源高度渗透，形成循环

开始之前，咱们得先说说什么是区域性品牌。

即企业生产的产品主要集中在某一地理范围内生产或销售，其品牌的知名度、认知度和影响力也主要局限在该区域。

食品和餐饮行业食材生产的地域限制和消费者饮食习惯的限制，往往区域性较强，例如北方是涮羊肉、东南是打边炉、而西南是红油火锅。更为典型的是槟榔，由于产品生产的强烈地域性，槟榔企业也是区域性最强的一类之一。

咱们说回电子烟，电子烟的生产和销售都不具备什么地域限制，甚至在产品层面同质化严重，那么电子烟行业内的区域性品牌是怎么来的？

这得从区域性品牌的特点说起。

1.市场集中在某一区域，在该区域经过较长时间的精耕细作，达成区域强势

2.创始人在区域内达成一定量的原始积累

3.主要依托区域内的优势资源

这与品牌相关负责人所言是相符的。

冰壳销售负责人颜先生表示："我们在云南市场扎根时间很久，在这一块的用户基数和品牌成熟度都蛮深的。在行业遇冷前，我们都算得上是强势品牌。"

刻米与时雾同样如此，但是几家品牌区域性的由来却有细微的不同。

颜先生认为冰壳的区域强势来自于品牌直营所保证的服务质量："我们的直营模式更注重服务，在用户服务和用户把控上花了很多时间精力，如此得到了消费者的认可"

我们曾报道冰壳一步步flop为蜷缩于区域市场的小众品牌，但是其直营模式确实更能抓牢消费者，在我们报道下的评论区也有许多读者表示对冰壳产品的认可。

刻米的渠道负责人冯先生认为刻米的区域性来自区域内优秀的代理商，代理商与团队做到了区域内的市场开拓和渗透。

他以刻米的福建代理为例，这位代理是一位94年的小姐姐，0经验基础入行，便在短时间内做到起量、拓展渗透和辐射，以此奠定了刻米在福建区域尤其是厦门地区的强势地位。

据了解，这位小姐姐在刻米品牌创立初期，将刻米初代一次性产品通过下午茶等形式赠送给厦门地区的网红KOL，伴随着KOL们的展示推荐，将刻米打造成网红品牌，再全力拓展夜店、便利店等年轻人聚集的质量渠道，最后将一次性产品的流量导入换弹，以此起量。

虽然"断电"后，类似的网络营销手段已被禁止，但是足以体现代理商的个人能力，反过来看，优秀的代理商无论什么时候都是品牌们你争我抢的重要人物。

时雾的董先生则表示，时雾的区域性来自于创始人："公司初创团队将总部定在北京，而且公司成员大部分都是北方人，各方面资源都偏向北方一些，我们也因此制定了偏向发展北方市场的战略。"

作为成立不久的小众品牌，时雾在河南、黑龙江都建立了50家左右的专卖店，凭借Q版IP所打造的不二、呆呆两条产品线也稳住了不少女性烟民。