今天，我方特邀请了部分一线工商企业代表和零售户，就这些影响品牌培育工作的几个重点问题展开讨论。

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如何打造好区域品牌？

主持人

“大品牌、大市场、大企业”一直以来都是品牌培育的基本原则，今年企业管理现场会上，国家局再次要求各地工商企业处理好大品牌与区域品牌之间的关系，各位有何看法？

张文峰：会议当中提到，我国烟草行业的整体架构决定了各个企业都要有自己的品牌，在未来一个时期内，十多个重点骨干品牌将与区域品牌共存共生，这是无法回避的事情。那么，如何处理好大品牌与区域品牌之间的关系就显得很重要。

我个人的理解是商业企业要下定决心培育好十多个重点骨干品牌，同时以区域品牌为补充，满足消费者的多元化需求。问题是，区域品牌要怎样发挥自己的作用？个人认为目前有两个机遇。

第一，消费升级的机遇。我们常说消费升级，但卷烟消费结构的提升不是一蹴而就的，尤其是在北方三四线城市，很多地区卷烟主流消费依然停留在四、五价类水平，如何满足这部分消费者的需求就显得格外重要。

在大品牌有序开展结构提升工作的同时，这部分市场实际上出现了一定发展空间。对于区域品牌而言，是不可多得的机遇。以哈尔滨（老巴夺）为例，产品聚焦 10 元档整数价位，强调产品的性价比和满足感，赢得了消费者的广泛认可。截至目前，产品销量已经突破10万箱，通过这一产品逐渐替换不能适应市场需求的四五类老产品，为提升企业经济效益做出了突出贡献。

第二，消费多元化的机遇。近年来，通过产品技术创新与大品牌形成有效区隔并实现销量快速增长的案例比比皆是。尤其是 15—35元/包基础消费价位，区域品牌后起之秀并不比大品牌强势规格差。以二类细支烟为例，除去南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）外，区域品牌规格同样风生水起。尤其是在南京（炫赫门）限量的情况下，区域品牌二类细支规模逐渐扩大，产品知名度和美誉度迅速提升。包括 长白山（777）、金圣（滕王阁·紫光）、好猫（细支长乐）等产品，都从区域市场走向了全国。事实证明，品牌无论大小，只要有亮眼之处就能够得到消费者的认可。

张海：从日常经营的经验来看，大品牌在市场基础、销量规模、品牌知名度上更胜一筹，尤其是高端卷烟阵营，消费者对大品牌产品具有较高的青睐度。而区域品牌则有“地利”之优势，口粮烟一般以区域品牌为主。区域品牌产品培育，应该基于本地市场情况，以卷烟吸味入手有针对性地进行口味创新。

以钻石（金玉兰）为例，产品采用复古包装，通过产品创新以短支烟、外香型为卖点，被消费者称为“短玉兰”。截至 8 月 33 日，钻石（金玉兰）实现销量6518箱。不仅畅销省内，还逐渐走向省外市场。与此类似，好猫（金丝猴）同样采用复古包装，以中支品类产品创新实现了产品的快速增长。

何绍信：与张老师的观点不同，个人认为未来大品牌的评价标准一定不是以规模制胜的，而是更加强化结构、价值的考量。对于以销量取胜的大品牌，区域品牌未必不能赶超。以金圣为例，通过强化“智圣出山”系列产品，极大提升了品牌的知名度和美誉度。在此之后，逐步构建了以“瓷阁香”系列为主体的产品架构。