近日，有不少网友向懂懂笔记透露，其所在城市（三、四线为主）的电子烟专柜、体验店，正在街头巷尾以肉眼可见的速度增加，各品牌的电子烟专柜、体验馆几乎攻占了所有商业区、住宅区周边。

难道说，电子烟行业加盟战术的核心，正在从一二线向下沉市场加速渗透？

以广东省为例，在企查查上查询电子烟相关企业及个体工商户信息可以发现，今年前七个月，除了广州市仍略有增长之外，深、莞二地新建电子烟体验馆、专卖店增速已明显放缓。同时，省内如江门、汕头、湛江、揭阳、潮州、阳江等三、四线城市，过去七个月新成立的电子烟体验馆数量均远超去年同期。

可见，电子烟体验店（专卖店）的“下沉”趋势正在显现，其背后，又隐藏着行业加盟战的哪些新打法？

01、躲进“小”城市，规避“大”风险

“最近半年多，市里的电子烟（体验）店的确增加了许多。”

今年三月初，黄冲（化名）在汕头市区的一家大型商超内，租下了将近十平米的区域，改造成了电子烟体验、零售专柜。他告诉懂懂笔记，与一线城市不同，品牌方对于小城市的加盟商，门槛要求不高。

只要店家有门头、有执照、有用于陈列的柜台，即可申请成为品牌的授权加盟商。因此，在不足十平米的空间内，他同时代理了两家主流电子烟品牌：某野和某刻。

“一套人马，两面销售，也都是行业里的大品牌，所以店里的销量还算不错。”黄冲告诉懂懂笔记，作为曾经的广漂、深漂，他之所以没有选择在广州、深圳开店，而是决定回乡去开店，目的是为了降低电子烟经营上的风险。

今年的三月份，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》。其中，在《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》附则中增加一条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行”。

这意味着，电子烟很有可能将纳入烟草监管体系。消息一出，随即引起行业内的广泛热议，甚至有舆论表示，电子烟门店或将因烟草销售资质等问题面临新一轮的洗牌。

“不过你想想看，现在修改的条例还在征求意见中，应该距离落地还有不少时间。”黄冲认为，即便新的烟草条例正式实施，将电子烟纳入烟草监管，首先执行的区域大概率会是北上广深，以及新一线城市。

作为三线甚至四线城市的电子烟经营者，完全可以将一线城市的商家，当成是政策靴子落地的风向标，当一线城市开始严查电子烟门店的相关资质时，才会表明“下沉市场”商家的倒计时开始了。

“一线城市如果开始大力监管，咱就及时收兵，及时止损，问题应该不大。”黄冲直言，监管政策落地的滞后性，是他选择回乡经营电子烟专柜的原因之一，“咱宁可少赚一点儿也别冒太大风险，毕竟现在争议很大。”

无独有偶，在与潮汕等地好几家经营电子烟的加盟店商家沟通之后，懂懂笔记发现，大家几乎都有类似的想法：即便相关行业监管办法出台、落地，小城市里的电子烟体验店也不会首当其冲，自己都有缓冲期。

02、竞争不激烈，需求待培养

“我大致了解了一下，城区电子烟体验店没超过70家。”

六一节后，佳铭在湛江赤坎一个商场的中庭，租下了三米柜台打造成了电子烟专柜。他告诉懂懂笔记，目前专柜装潢已经结束，只需要陈列展品即可以开业。除已经加盟的某电子烟品牌之外，他还打算代理销售其它几家品牌的产品。