看了几篇文章，把小众文化写的蛮好的，把圈子写的蛮和谐的，具体怎样我不说了，但是，我想说那种竖着两只手指嗨着个吐着圈的文化只是小众的文化，长久不了，市场在修正，行业理念也在变更，一小众去抗衡趋势你们迎来的不会是实体店的复兴而是消亡，因为你们的小众文化普及不了，也没有人愿意带着小孩在一群烟雾嘻哈的店铺里过多停留，而有的蒸汽电子烟店铺却把电子烟文化发展成了主流，店里经常客人拖家带口的过来玩，你们做不到还在这里谈什么文化什么复兴，我理解不了！

那么应该做什么 ？也想过几点！

第一，规范引导，企业化

电子烟是在一群玩家和爱好者的手里建立起来的，这群爱好者有DJ的，有卖高尔夫的，有做汽配的，有做嘻哈跳舞的，有做大哥的，就是没有做企业的，但是四年走来，我们认识到电子烟需要企业化，需要规范引导，需要行业漂白，需要真正有企业意识的高端管理人才，理念，有正统品味的设计师企划家来做运营管理，需要从阴暗走到台前，进行如手机一样的创新普及，以小众包围大众，连锁上市规划扩张，以一个正统品牌的形式。

第二 ，树立品牌 国际接轨

我现在只是说的大型连锁，个人实体店会后续有时间说明，很多人再说，价格竞争，没利润，实体店死了，其实实体店没有死，只是很多人以最没有头脑的方式在做运营，理念是无关产品。四个字说不清楚，简单点说在商品选择上不图便宜，精挑细选，你免费给我我不认可的也不会上架，所以，我上架的你不是品牌，那么出来的就可以安心。这样，就算价格竞争那么在给予了客户的信任，售后，保证以后客户也愿意购买相对的安心消费服务！

这个做起来需要时间和各种运营手段，以及对产品的理解，广告投入，与厂家的互听，以及产品维修更换，我们跟yihi，aspire，Innokin，kamry等一系列的厂家有完整的交换体系和售后协议，包括俄罗斯，意大利，瑞士，马来西亚，菲律宾高中低端也会进行退货维修免费交换等一系列的免费或者有偿服务。

正式品牌认可花了两年半，两年半以后就形成了良性循环，我们的产品是全日本销售价格最高的但也是口碑最好的！品牌起来以后，采购上厂家愿意合作提供优惠价格形成品牌互动，销售上形成口碑可以引导市场，推广产品诱导用户，运营爆款。

然后可以进行后续自主产品开发，烟油开发，用品牌创造价值，进行品牌实体化方面的运作，来维持实体店竞争上的优势以及扩大利润。

第三， 实事求是 个体竞争 行业共生

实事求是在哪里都是难题，因为虚才能夸大效果，虚才能浮夸价值，但是虚的总是虚的，客户不是傻子，靠着虚头只会获得短期利润然后永久失去客户！你做了一款脑白金又怎样，我们的爷爷奶奶吃过，未来的女婿媳妇过年只送脑白金估计各位也要考虑考虑这娃娃智商有没有问题吧。所以实事求是很重要，电子烟不需要神话，特别是在日本不含有尼古丁，没有击喉感，我们做的更艰难，在这种事实上产生的顾客才是长久的顾客，才是对电子烟的爱好者与使用者。

竞争才能进步，在服务上的竞争，在产品选择上的竞争，在品牌宣传上的竞争，最后，才是价格上的竞争，并且是堂堂正正情报共享的竞争！