日前，由WeMedia、鞭牛士、蓝洞新消费联合主办的3019“Z”时代新消费峰会在京举办。有赞联合创始人蝎子出席峰会，并在现场发表以“社交电商时代的新消费”为主题的演讲。

有赞联合创始人蝎子

蝎子表示，社交电商与平台电商对比，平台电商是“大池子养鱼”，池子和鱼都被平台承包，商家投广告费获得销量就像“捞鱼”，消费者通过平台搜索选择消费对象，消费者属于平台而不是商家；而社交电商流量分散化，商家可以将平台公域流量转化为圈子私域流量，消费者通过口碑推荐分享裂变，能够提供更好的服务，且经营成本和流量获取成本更低，能做到更精准的用户画像。

他认为，社交电商时代，分享式被动消费将席卷搜索式主动消费。

此外，蝎子还谈到，有赞是不仅是软件公司，更是一家商家服务公司。有赞商家始终在践行的社交电商运营模式“AARRR”：推广获客，成交转化，客户留存，复购增购，分享裂变。在每一个过程中，有赞都有相应的工具为商家提供服务甚至整套解决方案。目前，许多商家同时运营平台电商和自营电商，真正实现了“两条腿走路”。

演讲结束后，蝎子接受了鞭牛士的专访，并对有赞的社交电商优势、与腾讯的关系、直播逻辑与思路等方面进行了介绍。

目前市面上已有多家社交电商，但蝎子认为有赞仍然具有无可替代的优势。

据介绍，有赞做了6年多，有赞微商城到现在积累了超过1500项功能，有赞零售已经积累了3500项功能。从整个产品来说，我们已经是领先业界，所以商家第一能选择的一定是我们。

在帮助商家成功这件事上，有赞做了系统工具，还帮商家做了他的营销推广、经营指导、人才培训等工作，来帮助商家成功。基于这些东西还做了很多服务，比如，帮商家拓展货源、分销。有的商家还需要流量和粉丝，那我们帮他对接朋友圈广告，帮他做精准的营销。

在蝎子看来，有赞是一家商家服务公司，给商家做的是综合解决方案，不仅仅只是产品。

值得一提的是，有赞还做了有赞云，把很多功能开始往下沉，做了很多应用组件，只要商家有开发团队，或者有第三方开发者团队都可以基于有赞云帮商家做更深入的定制，这就满足商家纵深行业的需求。