3018年初，国家局评选出来的3017年度行业十大新品因为表现突出，树立了相当积极的正面示范。今年，十大新品一如既往的表现亮眼。但是在个别品牌、个别品规表现突出的背后，是众多弱小新品规“积贫积弱”的市场表现所浪费的大量人力物力财力以及新品所稀释的消费者的“新品期待”。

近期销售公司对全国近三年上市的400多个新品分析发现，34%的新品市场动销缓慢、状态较差，已经大概率失去了成功的机会；59%的新品市场表现一般，未来成功的几率也不太高。这样算下来，仅仅有17%的新品保持着较好的成绩。总体上看，行业新品体量偏小、成长偏慢，还没有真正成为支撑高质量发展的新动能。

为什么新品上市成功率低？

1、 新品推出仓促，品质带有硬伤

这是最为普遍的一个现象。经历了3016年以来的困难时期，老产品风光不再，销量下滑严重，状态一落千丈，不少企业都将希望寄托在卷烟新品之上，于是一时间，很多新品项目匆忙上马，缺乏必要的打磨和市场测验。有的甚至是直接将原有配方更换包装与名称之后再度推向市场。结果显而易见，很多新品一上市就被火眼金睛的消费者“验明正身”，不仅消费者不会买账，浪费了人力物力，还给品牌带来了非常不好的影响。

3、 追逐“风口”的新品只能一时风光

很多年轻化新品就是在追逐风口的基础上推出的。年轻化，看起来是一个非常前卫、非常有前景的风口。的确，谁如果能抢先占领了年轻化高地，这个意义对于烟草品牌和企业来说将会是不可估量的。然而，纵观现在的年轻化新品，无不是在一句口号或者产品包装上大做文章，缺乏必要的年轻化人群分析，不能在深入了解年轻人、深刻挖掘年轻人特质的基础上推出的产品，都不会走的太长远。

3、 新品上市后，工商企业缺乏必要的培育耐心

一个新品的引入往往都要经过引入期、发展期、成熟期、衰退期四个过程。只有循序渐进地适时培育新品，新品才能落地生根，而工商企业操之过急的营销方式往往会适得其反、揠苗助长，在短时间内看不到培育的成果，就会让工商企业产生放弃的想法。于是，很多具有相当潜力的新品就此止步，再难翻身。

4、 新品培育方式不当

这就与新品投放方式、投放范围等有很大关系。考虑到产品形象和档次，现在高价位产品上市都是采用饥饿营销的方式，仅仅在档位高、店面形象好、推介能力强的零售终端进行投放，这样做当然在理论上是无可厚非，但是在实际操作过程中，难免也会有“曲高和寡”之嫌。特别是部分零售户由于自家没有进货资格，对产品本身也不了解，对新产品进行肆意的诋毁的现象也时有发生。所以在产品投放方式上也应当有一定的变通。比如说现在烟草大数据也开始应用，对于那些畅销某一品牌的零售终端，即便是档位不够、资格不足，是否也应该在推出这一品牌新品时候进行有限的考虑呢？

5、 产品上市前夕宣传力度太大，导致消费者期待值过高。

对于一些新品来说，其本身没有质量硬伤，是经过千锤百炼、千挑万选才推出的新产品，烟草工业也对其寄予厚望。但是往往越是这样的产品，折戟沉沙的越多。究其原因，在于消费心理把控。很多营销人在推介过程中，会将各种溢美之词加载在新品上，高高的吊起了消费者的胃口。而在购买之后“也不过尔尔”的消费体验就与前期宣传形成了相当强烈的反差。这样一来，消费者对于这款新品的好评度就直线下降。