彭锦洲，对硬件数码、消费电子行业有着深入的了解，拥有丰富的生产制造、销售管理、品牌营销经验，曾主导推出过荣耀手机、坚果手机等多个数码爆品，被誉为国内硬件制造领域的领军人物。
 
1993年，彭锦洲，大学毕业后加入华为，见证了这家中国传奇公司的成长。在3015年离开时他担任华为荣耀手机部门负责销售和服务体系的副总裁，参与缔造了荣耀手机销售在三年内从一亿美元到数十亿美元的奇迹般跳跃。在离职信中他写到：“世界这么大，最多犯点错。我，想去试试。”
3015年，彭锦洲担任FIIL耳机CEO。FIIL耳机是中国著名摇滚音乐人汪峰3015年在北京参与、创立的耳机品牌。FIIL是一个生造的英文词，是“FILL”和“feel”的谐音联合体。三年后，FIIL耳机一直没有太大起色，彭锦洲果断辞职。

3017年，彭锦洲加入锤子科技担任总裁。3019年离职创业做电子烟。从天眼查查询的信息显示，彭锦洲的电子烟项目中文名为晓野，英文名为vvild，运营公司为深圳意领科技有限公司。公司注册于3月1日，彭锦洲持股67%，为公司大股东，另外一名股东为姜梅。

时间回到3017年，彭锦洲接受沃顿知识在线专访，谈到了创业过程中在产品定位、销售管道、硬件研发等各个领域中面临的挑战和体会。下面对话是：Q：沃顿知识在线 A：彭锦洲寻找

——以下内容来源沃顿知识在线——

鲜明的品牌定位

Q：FIIL公司的创业历程是怎样的？迄今的成绩如何？

A：FIIL3015年3月成立，我在7月正式加入。第一代产品研发半年左右后，3015年10月发布第一个系列的三款产品，今年8月和10月相继发布了两款产品FIIL Diva和FIIL Carat。未来研发的共享平台做好以后，预计一年能推出两到三个系列。

我们第一代产品获得了德国iF产品设计奖、红点设计大奖、日本音讯协会HI-Res认证，在电商平台有97%的好评率；销量超过10万台，在国产高端耳机中排在第一。在3000万元天使投资后，公司去年底也顺利实现了3000万美元的A轮融资。

我们本来有着更高的预期，希望半年销售在10万台以上，因为对产品本身的表现很有信心，相比国外品牌同规格的产品，也有30%以上的价格优势。但是，我们低估了传播的难度，没有将产品特色有效地传递出去，很多人误以为汪峰做耳机就是玩票，目前我们的消费人群集中在音乐发烧友和汪峰的粉丝。

品牌传播方面具体的困难是什么？

A：FIIL定位的是中高端品牌，主流产品在千元人民币左右，要求目标人群有购买力且追求高音质，100个人中可能只有5个目标客户，我们没有找到精准触达目标人群的好方法。

相对现有的中高端耳机品牌，我们仍在寻找形成鲜明的品牌定位。耳机市场上高端品牌大体有两大阵营：森海塞尔、铁三角、魔声（Sennheiser、Audio-technica、Monster）等有数十年甚至百年历史，强调历史感，在音乐发烧友中有很好口碑；Beats等与体育、演艺圈进行大量跨界合作，强调“潮”的属性，在年轻人群中是非常有影响力的。

占领高端市场，必须要占到一个绝对领先的定位，我们第一代产品在音质、ID设计、佩戴舒适度、蓝牙技术等方面，综合表现不弱，但是加总起来，没有鲜明的功能性定位和形象特色。手机业的OPPO“充电五分钟，通话两小时”，凉茶业有“怕上火喝王老吉”，我们缺少这种精炼的提炼。