中国人都喜欢过节,节日不用上班,可以买买买吃吃吃.那么今年下半年七夕、中秋、国庆、双十一、春节等几个重要的节日肯定是商家必须要重点关注的,节日的促销成为电子烟实体店提升销量、创造利润、积累并转换目标顾客群的关键契机.在这个时间段实体店可发挥的空间不容小觑,而从目前实体店营销现状来看,诸如特价促销、免费品鉴、搭赠礼品、现场抽奖等形式已趋于常态且增长乏力,因此,电子烟品牌加盟店都绞尽脑汁希望可以策划一个有特色劲爆活动.

节日营销存在的误区与盲点

事实上,大多数电子烟实体店的根本问题在于把促销当作营销在做,实际上区别很大,促销只是营销其中的一部分,是短期的售卖活动,而节日营销是借节日消费意愿趋高的商机,吸引更多顾客尝试产品、了解电子烟品牌,并扩大顾客群体;其次增加老顾客的消费频次,增加顾客粘性最终实现顾客对电子烟产品、品牌的认同.

如果我们仅仅是把节日营销当成促销,通常会出现以下几个误区:认为节日不愁生意,没必要搞营销;节日营销就是搞搞促销,打打广告;搞游击战,临时出招;为促销而促销,缺乏创意思维;有销量却没有长远规划.类比上述,这些都造成了实体店在市场竞争环境中面临着十分被动的局面.

深度解析中国人节日营销

节日对中国人来讲是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现,因为有了热闹的节日平常生活变的更有期待.因此,电子烟品牌成功的节日营销在于激发节日购买诉求、创造利润、积累并转换目标顾客群,同时不能伤害品牌价值.基于客户需求,更好为客户创造价值,才能让客户获益、实体店获利,这样的营销活动才是良性、可持续性的。

1、理解中国节日

一年的节日大致可分成五类.一是公众法定节假日,二是部分公众节假日,三是相关重要纪念节日,四是民俗时令,五是国内商家自定假日.

在此基础上进一步挖掘出对于每个"节气"消费者的独特印象,如中国消费者对春节的印象就是:传统、文化、鞭炮、春联、团聚、拜年、压岁钱、走亲 访友、喝酒、年夜饭、红包、喜庆;而中国消费者对圣诞节的印象则是浪漫、时尚礼物、快乐、爱情、朦胧、狂欢、圣诞树、风铃.

看起来简单的词汇,实际都是营销活动的基础.常常耳闻电子烟实体店老板抱怨,不知如何提炼营销主题、不知如何营造氛围,其实,就是这些基本功欠缺.

3、把节日当成"事件"

节日营销更高级的表现方式既通过寻找品牌与热点事件的关联点持续发酵,对消费者心智形成行而有效的画像烙刻,需要注意的是不能脱离品牌的核心价值.

应该把品牌的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重合在一起,形成三点一线,贯穿一致.品牌内涵与事件关联度越高,就越能让消费者把对事件行销的热情转移给品牌.不考虑品牌内涵与事件的相关性,生拉硬拽,什么事件都想利用,什么主题都想炒作,最终只会导致活动概念模糊,变成单纯的"甩货".