根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告,严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康,是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关,禁止浏览本内容。 大家好,这里是只说真话的格物消费。 近几个月来,行业面临的各种挑战不用我说,各位从业者已经是冷暖自知。一边是越来越多的门店不断出现在街头巷尾,一边是 58同城、社交平台上随处可见的门店转让信息,“洗牌”的意味已经愈发明显,伴随而来的便是关于专卖店与集合店孰优孰劣的讨论愈加火热。 此前,我们曾在《赚的钱都在货里?为什么我建议你了解一下SmokeTalk烟说》详细介绍过SmokeTalk烟说集合店的运营模式。如今,2 个月时间过去,市场趋势再度发生变化,一些新的行业痛点逐渐也浮现了出来。SmokeTalk烟说还能不能打?我们与其负责人来了一场对话: Q:现在入行的很多店主在专卖店和集合店之间纠结。针对小白店主,SmokeTalk烟说有什么针对性的赋能与扶持?能提供哪些专卖店没有的价值? A:专卖店和集合店,本质的区别就是产品的丰富度,单一产品对多品类、多品牌。 对于小白店主,本身对于选品不了解,如果选择单品牌专卖店,单品牌产品或渠道或资本出问题,小白就被陷进去了,容易踩坑。那么SmokeTalk烟说集合店可以保证小白经营的多品牌,可以分摊这个风险,某一个品牌不行,还有其他品牌继续做,甚至品牌的优胜劣汰也非常自然。 另一方面,客户需求是多样化的,SmokeTalk烟说集合店的丰富选品,也能够为小白店主增加更多盈利点。 Q:除了梅尔斯特自有品牌,SmokeTalk烟说已经开始引入越来越多第三方品牌,SmokeTalk烟说如何保证加盟集合店主的拿货价格优势? A: 1、我们的联营模式,把原本品牌方省代市代批发商利润让给店主。同时我们大部分的选品合作会优先考虑自有工厂的品牌,这样价格就更具有竞争性,及供应链稳定性,而且可以更好应对可能面临的加税政策。 2、为什么品牌方或者工厂方愿意给我们最优的价格呢,还有一个原因就是我们零售系统可以很好的管控价格和渠道,绝对不会产生乱价和串货等问题。 3、原则上品牌方铺设的货品所有权不是我们的也不是门店的,而且属于品牌方自己的,整个渠道其实就变成是合作品牌的自营渠道,我们只收取很少的运营费,我们越提高运营的效率,降低运营成本,品牌方和门店的利润就越高,加之多品牌的竞争制衡,品牌方没有理由乱加价。