本期专访，走进MOTI魔笛湖北省一级代理苟伟，一位从事科技产品代理近20 年的渠道老炮儿，疫情之下锚定MOTI魔笛，半年时间门店突破200 家。如何看待国内电子烟行业的现在与未来，苟伟有他不一样的洞察。

疫情之下冷静思变，200+家MOTI魔笛门店落户湖北

苟伟，MOTI魔笛湖北省一级代理商，目前自有门店18 家，朋友亲戚门店20 多家，总门店220 家。

从MP3 流行的年代起步做产品代理，苟伟一手开拓的湖北省科技产品线下渠道至今已默默生长近20 年。业务随着产品的更新迭代不断拓展，涵盖智能投影仪、智能点读笔、智能家居等。2017 年开始，苟伟包揽了小米智能生态链全系列产品在湖北的代理权，并同步进军智慧酒店业务。

苟伟与MOTI魔笛结缘在2020 年武汉疫情爆发之后。一向精准卡点科技潮流的苟伟早期并不愿涉猎电子烟行业，疫情之下让他重新审视这个行业。

在他看来，电子烟是新时期烟草产业在技术创新、理念创新推动下的创新产品，它顺应了历史发展潮流。但目前，国内电子烟行业并不成熟，行业门槛低，品牌数量多，产品同质化高，缺乏核心竞争力。其中有70%的企业为50 人以下的小企业，对产品品质和渠道的控制力极弱。

但他同时发现，MOTI魔笛很不一样。MOTI魔笛的创始团队在电子烟行业深耕近10 年，深谙产品和用户逻辑。有产品研发、供应链管理、客户服务、商业专家等全备人才，国内团队近600 人。在美国、英国等全球多个国家设有分销中心，国内开设10 余个分公司。并在2019 年筹建了品牌自建工厂、研发实验室，拥有国内优质的供应链体系，产品辨识度高竞争力强、稳定性强。同时，MOTI魔笛获得真格基金、MSA和玉资本在内的优质投资机构青睐。在2020 年疫情重创下，MOTI魔笛依然运营稳健，并保持超高产品上新频率，这间接地证明MOTI魔笛在全国电子烟头部品牌中较具弹性、较稳定、较可靠。

2020 年4 月，苟伟开始密切关注电子烟行业动态并深入学习，较终在2020 年9 月选择MOTI魔笛正式进军电子烟行业。

“寒流”不是行业尽头，是行业规范化的开始

从2020 年9 月入行以来，苟伟每个月的销售额和开新店数量基本保持在40%的增速，截止2021 年3 月，门店数量已达240 家。进入4 月到7 月，行业无序竞争导致整体业绩下滑，苟伟每月销售额只能保持在20%的增速，门店数量减少了十几家，整体业绩下滑近25%。截止8 月，苟伟稳定运营的门店数量在220 家，其中A类大型购物中心形象门店占比60%，B类商业街门店占比20%，C类便利店集合店占比20%。

苟伟认为，这次“寒流”对行业来说一定是好事！

他向我们介绍说，在年初线下门店疯狂扩张期间，各大商场针对电子烟门店的租金水涨船高，原来租金1 万每月，那期间涨到1 万5 千，渠道铺设成本越来越高。同时，恶性价格竞争和劣质通配产品大量涌现，销售额锐减。向未成年人销售电子烟的行业负面新闻也在那期间频繁曝光，产品安全与企业社会责任堪忧，乱象之下市场对行业的信任严重透支。

“寒流”导致大家都赚不到钱，这样的情况下有助于给行业降温！在接下来大概3 个月左右时间市场将回归冷静，留在市场上的依然是头部比较有实力的品牌。而随着国家监管态度明确，相关政策收紧，行业准入门槛提高，将逐步迎来行业规范化的发展阶段，对MOTI魔笛这样高度自律的头部品牌来说是更为有利的第二次起点。