今年国庆假期已过，在刚刚过去的国庆七天假期内，根据格物消费平台发布的调研消息显示，同样是在假期活动冲量的情况下，对比去年国庆节假期的销量相差之大，去年10万左右今年只有1万多。

不仅仅是这个十一假期，在蓝洞新消费刚刚公布的9月份电子烟实体店主销售调查中，五成下降，30%月销售额收入不足一万，这些已经直观的体现了目前行业从业人员的艰难，再加上2021年下半年不断有不良媒体抹黑行业，让行业从业人员倍感心寒，也让想进入行业的新手们望而却步，在平时的行业沟通群交流中，大家用“你还有几家店”、“关店了吗”……等自嘲互相问候！

除此之外，目前行业人员最关心的就是市场政策监管导向，其中不乏有期待抱有一丝行业希望的，同样也有担心影响市场的。

行业监管是把双刃剑

虽然从今年年初就一直不断的有消息爆出标准和监管的落地，时至今日也只还是在被大家不断的猜测揣摩之中暂未落地。其实单从目前出现这些市场销量业绩情况的不仅仅是存在的客观因素，还有更多的行业内的主观因素导致，行业内卷引起的产品渠道泛滥，加之市场增量人群减缓，导致整个市场价格透明，同时通过一些媒体曝光代理商为了完成业绩巨量囤货，以及终端实体门店货补长期拖补不到位，整个行业甚至出现低价甩货的情形，更有从业人员爆料称此时实体店拿货已完全高于渠道出货价，进货即亏钱的情况。

行业监管来临之前，各大品牌均希望借此时间差狠抓渠道占据有利市场话语权，市场营销宣传，渠道拓客补贴，业绩冲量，然而这一切的措施便会出现以上的这些情况的发生，这便是监管之前的第一把利刃。

纵观今年新入局品牌对比2019、2020年已经少了很多，然而今年变化明显的更是质的变化，越来越多的品牌开始注重品质和用户体验，追求品牌差异化竞争和忠实用户市场定位。行业监管暂未落地已经让很多短时间只为逐利的小品牌退却市场，潮涌退去才是实力品牌的角逐战。相信监管之后引来的市场更是高品质的行业之争，目前纵观下半年新入局的品牌起步便是王者之争，这便是另一把利刃。

新品牌此刻如何入局？

有了行业前车之鉴，相信入局新品牌也都能会重新考虑市场定位，近期在对接so soul品牌方期间了解到，作为一家曾为海外主流品牌市场操盘的品牌负责人介绍，他们就正是观察到了以上这些国内行业市场的现状情况，也才有了我们今天的这篇话题，以下均来自与So Soul品牌负责人沟通。

为什么要做So Soul品牌？

电子烟全球化趋势不可逆

从全球化的发展阶段来看，整个行业是在不断快速发展，由国际市场引导国内市场迅速转变，这也是为什么仅仅短短的几年国内品牌雨后春笋般入市，再到急剧下滑淘汰，这一切对于一个还未成熟的国内市场已然是一个巨大的挑战，也是引来行业必须监管才能更有序的发展。

国内市场多代工，缺乏好品牌

2019年，当国内还是电子烟市场的蓝海之争，那时候大多品牌同质化比较明显，而且大多是代工，开店，融资，快速铺渠道，对于产品品质把控还不够成熟，So Soul的创始团队，曾带领过海外产品占据市场的前沿，回国后发现国内的市场混乱现状、产品口味对比海外成熟市场仍处于非常初级阶段，而中国消费者还没遇到过成熟的电子雾化产品和口味，于是决定带领团队创立品牌，以成熟的品质管理和更好的口味配方、多年的海外开发经验和对产品口味的深刻理解，致力于为国内消费者提供更有爆发力和层次感的口味风格。这也是So Soul品牌看到国内市场蓝海的原由。