曾几何时，欧洲市场还被视为“电子烟原教旨主义者”的最后一片乐土——DIY属性更强的开放式占据绝对主力，强调便捷性的一次性仅作为补充性品类存在。 但这一格局在过去一年多发生了巨大变化。2022年欧洲市场有52.0%青少年用户使用一次性产品，15.2%成年人用户使用一次性产品，这一数据较2022年显著提升。 但就如同JUUL当年在美国市场的大热，间接甚至直接推动了监管的加速；一贯以来对电子烟持开放态度的欧洲社会，在近段时间对一次性的关注不断上升，诱导未成年、环境污染等问题受到广泛关注，一场针对一次性的大考即将开始。 一次性在欧洲有多火热？ “欧洲电子烟市场的第二引擎”或许是一次性目前的最好的标签 以英国市场为例，2021年时一次性渗透率仅为7.7%，到了2022年时这一数据已经陡然提升至52%。换言之，此前固收于开放式的成熟用户也开始大量尝试一次性。 英国零售行业媒体《Grocery Trader》引用尼尔森数据指出，一次性正推动电子烟市场成交量的总体增长：仅在2022年上半年该品类就实现了同比增长3545%；而整体观察过去的12~18个月，一次性产品成为了封闭式电子烟中增长最快的品类以及其增长的核心驱动力。 这一火热趋势也反映到了上游供应链。以思摩尔为例，2022年以来加速一次性品类布局，与英国烟草合作的 VuseGo 在英国、法国等市场份额迅速攀升至第二。受益于此，思摩尔一次性业务收入于2022年不断提速，Q1营收0.2亿元、Q2营收3亿元后，Q3营收飙升至7亿元。 一次性为何能在欧洲迎来暴涨？ 不同于美国一次性增长由FDA口味禁令推动，欧洲市场一次性的快速崛起由多种因素导致。除了便捷性高、学习门槛低等传统优势，相对于传统烟草更低的价格为主要因素之一。 以英国为例，从2018年2月至2021年10月，英国七次提高烟草制品税，导致卷烟与加热卷烟不断被拉高；而相对应的，由于电子烟上游生产端的自动化程度、相关技术不断提升，体验提升的同时，还实现了制造成本的进一步下降。对比之下，电子烟性价比凸显。 而同样在2021年，NHS将电子烟作为戒烟工具。医疗体系背书之下，更多传统烟民转向电子烟，上手门槛更低的一次性又自然成为了首选，使得一次性电子烟渗透率进一步提升。 相关渠道商、电子烟企业敏锐察觉到这一趋势，在供给端的发力更是放大了这一趋势。 比如，英国本土最大的烟油品牌Dinner Lady于2021年1月正式推出一次性，其较大的品牌影响力，以及其调配适应欧洲用户口味烟油经验，提升了大量传统开放式用户的满意度。 又比如，Flawless于2022年5月ELFBar签署独家协议。这家欧洲最大电子烟分销商从2016年开始为英国及其他欧洲超过6500个客户提供分销服务，这使ELFBar进入到更多销售网络，在欧洲市场知名度进一步提升；同年6月，电子烟供应商Aquavape也宣布成为ELFBar分销商。