雪加可以说是行业中最为神秘，最为佛系的知名品牌了，近两年在国内市场营销方面，基本听不到他们的动态，好似在电子烟江湖成为了透明人，什么知名度，什么品牌声量，对雪加来说，完全不重要，只有在各类线下展会才能见到他们的身影。蓝洞也是应众多店主的要求，与神神秘秘的雪加进行一次连麦。

蓝洞今日邀请的嘉宾是雪加联合创始人Ray，我们就对雪加去年的发展以及新监管时代后的规划、合作模式转变等话题进行了交流和探讨。

以下为直播互动内容：

蓝洞：你们品牌去年取得了什么成绩，是否满意？给去年总个结吧。

Ray：2021年，我们在产品和研发上都有了比较大的突破，从Alien的成功上市到后续即将推出的下一代产品，我们都坚持将用户体验放在第一位，做用户真正喜欢的产品。此外，随着监管的推出和不断细化，我们从去年开始就已经依据新的法律法规和新国标产品要求开发了一系列符合监管条件的产品，并在团队和渠道端作出了必要的改变，以便更好地适应未来的监管环境。

国内市场方面，上半年我们借力市场趋势获得了门店和销量的高速增长，并在全球完成了品牌形象的升级。下半年随着政策逐步落实，我们在资金使用效率、公司经营效率和组织结构等层面都顺利完成了优化，帮助雪加更加从容地应对未来的市场变化。

与此同时，海外市场也正在持续扩张。去年雪加在阿联酋，墨西哥，俄罗斯，巴拿马等10余个新的国际市场展开了业务，让世界更多地区的消费者能够购买和使用雪加产品。而在雪加的原有市场，如加拿大，马来西亚，印尼，菲律宾，蒙古等国家，业务量较前年增长了100%以上，本地团队建设也得到了进一步的深化。

蓝洞：你们是否布局了草本雾化或海外市场，如果有，那现在取得了什么进展，若没有，那您对它们是什么态度？

Ray：我们跟代工厂对草本雾化的技术储备进行了积极接洽，但对草本雾化产品在国内市场的未来发展和产品渠道匹配情况还不算非常清晰。当下，我们还是坚信尼古丁满足感是行业第一性原理，因此比较专注于尼古丁方面的产品打造。

雪加从2019年创始之初就布局了海外市场，因为我们相信中国品牌的国际化是接下来10年中国企业增长最重要的引擎之一。我们的业务遍布五大洲，在20余个国家铺设了线下经销渠道，有40余个国家的消费者通过雪加全球网站购买了我们的产品。目前，雪加的海外收入已占公司总收入的20%，年增长率超过100%。

在雪加的海外市场建设中，我们充分尊重当地消费者，深信本地化的力量，因地制宜地尝试了各种经销模式。2019年起，雪加就在多伦多，迪拜，吉隆坡，雅加达，莫斯科都设立了办公中心，并组建了本地化专业团队，这使得我们在疫情期间依然能保持当地业务的稳步增长。在印度尼西亚，我们和监管部门紧密合作，引进了当地第一款完成电子烟注册的一次性产品SnowPlus Go；在加拿大，我们和当地最大的烟油生产商达成了战略合作，目前所有在加拿大销售的雪加烟弹都是当地生产灌装的，得到了大量消费者的喜爱及认可。