天下苦秦久矣！一名13家电子烟店店主吐槽与代理商和品牌商的三年-IQOS资讯网

4月5日消息，蓝洞昨晚临时加播一场电子烟代理商吐槽大会直播连麦，超过8000名店主涌入直播间，观看了这一「吐槽盛况」。

代理商在消费品行业很常见，起一个承上启下作用，上接品牌商授权，下对零售商出货。
这里面涉及三方关系，一是代理商和品牌商的关系，二是代理商和店主的关系，三是品牌商和店主的关系。昨晚的吐槽大会集中吐槽某电子烟国代，主要吐槽有几点：

一是，提货困难或者极少，尤其针对热门货品。二是，配比夸张，甚至订货时只收到搭配的部分想要购买的烟弹却没有。三是，个别地方代理商权力太大，吃拿卡要，甚至不排除有违法行为。四是，代理商将畅销货品出给自发仓和微商，导致门店缺货和市场乱价。

为了信息尽可能全面，昨晚直播连麦涉及了品牌的多名ABC类店主，甚至有微商、自发仓连麦揭秘潜规则和为国代说话，承认代理商将热门货品以高出批发价的价格出给了自发仓，但同时也要接受配比。

也就是说，代理商也要接受品牌商的订货配比，最终转移到店主承受配比。
究其原因，电子烟行业发展变化太快，制定生产计划时可能行业处于乐观状态，但一个季度以后，行业形势急转直下，导致已经生产的产品成为滞销品。
举例来说，2021年的第一季度和第二季度，想必是这两年以来的行业好时光，各环节备货激进，结果下半年行业陷入低谷，烟杆滞销，导致每个环节都出现变形，大量烟杆被当做废品出货。
最终，产业链的最底层，零售端承受了这一切。
可以预见的是，在电子烟管理办法5月1日生效后，各家手里还将有大量不具备童锁功能的烟杆库存，真正面临「狗都不抽」的尴尬局面。
雪崩时，没有一片雪花是无辜的。散场时，没有一桌是没有韭菜的。
昨晚就有人指出，有些店主平常也串货乱价，导致被代理商处罚等等。
所有人都要为激进付出代价。
在直播结束后，一名拥有13家店的店主向蓝洞发来了他看完直播后的数千字文字吐槽，将这三年间和品牌商、代理商的不满全部记录。
真可谓是：愁边电子烟，夜久意难平。
为避免不必要的纠纷，我们隐去了他的个人信息和品牌信息，各位关注过程即可。
以下为全文：
陈老师你好，我是一名XX专卖店店主，分别在2个省的四个城市开了13家XX专卖店，看完刚才的直播，我有一些感触想与你交流一下，如有打扰，请多包含！
2019年3月份，我第一次接触到XX一代，作为娱乐场所的经营者并且有20年的烟龄的老烟民，烟瘾算是比正常烟民要重一些的，没想到经过短短7天的时间，居然成功的戒断卷烟至今且没有复吸甚至复吸的可能性，首先对于新型电子小烟这个产物我是感谢的。
到了5月份，开始琢磨能把XX当作一门生意来做，并在XX省区代还未落地之前，就做起了XX的小代理。直到后来，有了XX地区的区域代理，XX才将我跟本地区代对接以后开始了专卖店的历程。
我当时同时开了2家店，一家在西北某省城，一家在江浙沪某市，当时品牌方要求一切按照设计走，所有的门头只有XXXX四个字母，不像现在这么花里胡哨加各种旗舰店，总代店，专卖店，唯一官方售后店等等这些噱头，所以很多人经过门店，并不知道里面是卖啥的，顾客不进来，我们就只能走出去推广，铺货进网吧，酒吧，迪吧，搞电音节，公交站广告，出租车广告，本地大V公众号，商场大屏等等各种认知以内能做的推广都做了，而且老韭菜基本上为了生意都是自费推广。

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