为电子烟企业带来大量利润的水果味烟弹，如今成了电子烟企业的大麻烦。

时间不多，必须清仓——而清仓的过程是焦虑的。

对于很多电子烟“烟民”，等待“最后一批水果味电子烟弹”到手，可能还要花一个星期甚至更久——即便这些烟弹都是溢价购买的。

对于电子烟制造商来说，尽快清理库房中的水果味烟弹也不容易——一方面要控制市场价格，另一方面，留给新品的研发时间甚少，“五一”之后，如何维持现状？如何开辟新市场？都是未知。

一切源于3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》（下称：《办法》）。

《办法》中规定：禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。同时也给出了时限：自今年5月1日起国内电子烟销售正式进入合规化发展阶段。

新政公布，迅速震动了整个电子烟行业。

在过去几年，线下电子烟店数量激增：

2020年，悦刻制定了“361计划”，即三年内通过补贴6亿元开出1万家门店；2021年初，YOOZ提出“万店”计划，开店补贴最高达118万，同年，小野计划通过10亿补贴，年底完成开设1万家专卖店。雪加也在2021年3月宣布向代理商发放股票，鼓励代理商多开店。

这些电子烟店从一线城市的繁华商圈，开到县城农贸市集，如火如荼。而现在的销售商都在思考，“没了水果味烟弹，我们该继续吗？”

销售商：水果味烟弹最后的疯狂

涨价猝不及防。

3月11日，《电子烟管理办法》公布后，在没有任何商议的情况下，微商渠道的水果味电子烟弹价格集体上涨。

微商渠道中，一盒烟弹普遍涨价20元。

在电子烟门店，单盒烟弹的售价普遍为99元。但大多数时候，“烟民”只要去一次实体店，加上老板微信，门店客户就变成线上客户。微信上的烟弹不仅便宜，同城快递也方便，大多电子烟店都会有微商渠道。

但现在，想占这种便宜越来越难了。

“即便和老板铁到穿一条裤子，最低也得80元，一般的老客户85元一盒，如果新人进来就直接卖95元一盒，绝不讲价。”一位陕西的电子烟代理商王铮（化名）告诉AI蓝媒汇。

在3月11日之前，电子烟经营者甚至会给关系好的大客户70元一盒。

烟弹价格上涨，并未浇熄购买热情，“烟民”们在第一时间得知“五一之后水果味道电子烟弹禁售”的消息。

“知道电子烟新政颁布了，不过不是看新闻，是卖烟的老板告诉我的。”一位电子烟烟民说，“大部分抽电子烟的，其实不关心政策具体写了什么，就知道涨价了，因为‘五一’后就不让买水果味道的烟弹了。”

囤货的情绪在“烟民”层面传导，“只要没有超过门市的市场指导价99元，都不算贵。”

“90一盒，还是有很多人大量买。”王铮说，“而且还没有现货，零售批发都算上，你要什么口味告诉我，付钱，然后得等，最迟也得一个星期。”

王铮现在只接1000元以上的单子，从3月12日到今天，平均每天零售的销售额在12000元左右，而此前，这个销售数字为7000元，“这还是零售加批发全算在一起。”

3月16日，浙江丽水，一家电子烟店门口张贴了公告——即将停产水果及非烟草口味烟弹产品。就在前一天的3月15日，这家店的交易额额达到37685元，单笔交易收入破万。店主说自己“这两天忙到飞起”，“客人都是外地开车过来买的”。

安徽合肥，一家电子烟店老板本来因为生意不行要退出，前一阵还在为如何低价清理库存发愁，如今却重新钻回库里清点存货，详细地列出了烟弹口味和价格，在朋友圈高调发布“重出山”。“我还补了一批货，要退出，也干完最后这一大单再走。”他说。