活动吸引了吉迩、狼烟、康尔、凡氪、特威普、刻米、五轮等近30家重磅级别的“出海”品牌商参加，现场人气火爆。可见在当下国内电子烟“困局”之下，国内的“出海”力量也形成了一股重要的“全新势力”。像吸茶、九脉都是国内主做健康雾化品牌商，如今也布局出海计划。还有千慕、可逸也是刚刚“出海”的新玩家。

现场部分嘉宾留影

摆在当下“出海”难题有几个点，如海外市场有什么不同？产品需求集中在哪个方向领域？如何出海？出海需要具备哪些条件和资质？如何拓展海外客户？即将出海企业有哪些建议？海外市场如何铺设渠道等。

主持人岳总

其实本着践行“一带一路”的倡议，国内悦刻、柚子YOOZ、MOTI魔笛、铂德、小野为代表的行业龙头纷纷出击了海外市场，此风去年已经开始。

作为如此重要的出海话题，沙龙上品牌商都是怎样讲的？

吉迩品牌经理鲁滨女士：深耕区域发展，找准海外用户需求点打磨产品很重要！

沙龙现场，特邀嘉宾吉迩科技集团品牌经理鲁滨女士做了主题分享。

鲁总主题分享

她谈到三点：一、深耕区域发展是每个品牌方想在海外寻求长期发展的重点；二、围绕用户需求出发点，做好产品的功能体验很重要；三、出海最好是寻求资源整合为好，不要单枪匹马，要一起走，才比较稳健。

鲁总提及海内外市场不同点有产品的差异、政策不同两个特点。如海外都用到了300瓦的大烟雾产品，国内都是小烟时代产品为主。海外的市场产品范围更广，市场也可能多变，要多关注。海外的政策相对国内比较宽，存在缺口，但也有管控，局部区域也趋向完善。故而这是每个国内品牌找准缺口就能继续电子烟一片土地。

目前海外主要是一次性电子烟产品为主流，想做换弹式、开放式难度会比较高。

出海条件方面，比较开放性，没有太多硬性要求。如对企业资金等没太多的要求，但对产品质量、生产质量则管控，比较综合考衡研发实力和产品的稳定性等要求。

其实根据雾化新势力了解到，目前像想进入美国的市场，必须要经过美国PMTA（烟草制品预上市申请）和FDA（美国食品药品管理局）的认证资质，还可能于2023年6月执行严格的PMTA准入政策。和国内换弹式市场主流不同的是，海外一次性电子烟市场非常好。口味方面，今年也可能变化，特别在调味上的监管要求（如丹麦今年4月起禁止除烟草和薄荷醇以外的特征香气电子烟）。去年5月开始，我国已经有一些企业获得了资质，当时FDA发布的“白名单”显示中国有十几家企业。

此外鲁总谈到，相比国内的拓展方式，国外的拓展方式还比较弱，这应该是国内企业比较擅长的优势。国内比较有积淀基础的中小企业，需做好核心区域市场的选择。