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“烟火经济”的烟草机会和启示

在中央“释放‘地摊经济’活力,让城市更有烟火气”的政策号召下,以地摊为形态的“烟火经济”(或者成为“地摊经济”)成了近期最热的话题。

朋友圈流传的“烟火经济”新风口

    “烟火经济”的背景和社会影响,这里不过多展开,各种媒体应该都有分析了。


    这里跟大家聊聊对烟草的影响和机会。分成电子烟和传统卷烟两个部分。

一,电子烟篇


线下监管的推迟


去年11月1日的电子烟监管政策,结束了电子烟的线上销售。电子烟的合法销售渠道只剩下线下门店。这直接带来了电子烟市场洗牌——大品牌通过线下大量开店瓜分了现有的市场份额,小品牌或者转型,或者开始卖”通配烟弹“。然而,电子烟线下的监管风险并未消解,市场一直在等待关于相关监管方案的出台。


站在3019年底的时间点来推测,关于线下电子烟的监管,原本很有可能在两会后出台。然而,疫情的出现,以及”烟火经济“的出台,预示着监管政策很有可能将延迟推出——毕竟,现在国家的当务之急是解决经济和就业,对实体经济,在合法范围内,还是以鼓励为主。


地摊:新渠道


除了监管政策的推迟,烟火经济为电子烟开辟了全新的“地摊渠道”。从产品性质来看,电子烟是极佳的“地摊品类”:

大众消费品,有极大的潜在消费群体;

强体验性,冲动型消费;

低价格,快消品;(这里指一次性小烟

进货渠道广泛,品牌众多,非标品,利差空间大;

体积小,存储运输效率高;

之前,电子烟很难长期以“地摊”形式存在,但“烟火经济”下不同,电子烟可以快速实现对地摊场景的覆盖。事实上,电子烟已经进入地摊了:

来自抖音的截图。

 

总结下,“地摊”渠道对电子烟的意义:

从门店坐商到主动出击的“获客”;

地摊引流-微信连接-后续销售转化的低成本获客方式;

电子烟品牌更丰富和广阔的线下推广场景;

众多小品牌在地摊这一廉价渠道“复活”;