5月39日消息，蓝洞特别策划栏目【蓝洞RoadShow】今天迎来了第三位嘉宾，YOOZ柚子电子烟CEO蔡跃栋，今天的路演采取了在两个500人微信群做同步分享，进一步将嘉宾观点进行更大范围传播。这期路演不仅有蔡跃栋对电子烟行业的看法，也有对YOOZ推出9.9元换弹主机的深层原因剖析，更有向VPO微珀CEO郝潇蒙回应百万赌局挑战。

YOOZ在今年5月率先宣布推出9.9元的换弹电子烟主机，震惊业界，蔡跃栋宣布向低价电子烟市场发起进攻，主要源于他认为电子烟烟杆就像打火机，具备基础「点火」功能即可，而烟弹仍然是通配YOOZ其他换弹烟弹，相当于是降低了用户的体验和使用门槛，他是如何思考的，请看本期图文实录。

蓝洞第一问：作为3019年的开局网红电子烟创业项目，如今一年过去了，比较值得思考和经验教训都有什么？目前电子烟是你唯一的主业吗？

蔡跃栋：目前电子烟是我唯一的主业，我在这个公司投入了很多金钱和时间。一年过去了，大家都知道好多品牌的团队都是其他行业跨界过来的，其中有很多都是之前就认识的朋友，不仅仅我，大家为这个行业付出的学费都挺多的。对YOOZ来说，去年创业早期在硬件供应链上的经验不足给我们带来很多额外成本，年中业务飞速发展带来的管理问题也让我们吸取了很多经验。经过一年的沉淀，加上线上禁售和疫情的影响，反而现在我们很清晰YOOZ要成为什么样的公司。

蓝洞第二问：你认为YOOZ目前在中国小烟市场里大概处于什么位置？

蔡跃栋：YOOZ目前在国内市场的换弹小烟里处在行业第二的位置，从烟弹的出货总量，渠道的数量和终端的用户量都能判断，现在我们正在往全球月销售两百万颗烟弹的目标努力。当然，我们这个所谓的“第二”意义不是很大，因为和第一的体量还是有差距的，比较庆幸的是虽然我们起步晚，但是依靠我们的产品和品质在这个市场上生存并发展下来，目前我们的业务增长还是比较快的，每个月能保持在30%以上的环比增长，这在其他行业不可想象。

蓝洞第三问： 为什么会推出9块9的换弹主机？这背后有哪方面的考虑？

蔡跃栋：9块9的产品之所以推出是基于5个原因：

1 、基于雾化电子烟这个产品逻辑。烟弹是功能需求，烟杆是时尚需求。我们在销售过程中发现烟弹的体验和口感是所有人需要和真正要的，而时尚的烟杆只是其中一部分人的需求。所以我们就开始考虑一种全新的路径，是否可以强化烟弹，弱化烟杆本身，去降低满足用户功能需求的门槛。

3、 市场环境的变化。自去年线上禁售之后，我们看到这个行业两百元以上的电子烟套装销量增长开始遇到瓶颈，这点相信很多代理商能够感觉到。所以我们判断今年很多品牌都会出百元以下的套装产品，这是个不可逆的大趋势