与MC Hot Dog热狗联名，十万分之一的漏油率，崂山道士也在吸的电子烟……这些标签，都属于唯它。

而唯它背后的男人，创始人刘东原更是拥有众多标签：知名DJ，卖房创业，拿爱好当饭吃……此外，还有让很多人印象深刻的一件事：去年11月份，刘东原去医院拍片，以吸食八年电子烟却依然健康的肺亲身说法，一举攻破了“电子烟致癌”的谣言。

在门派林立的电子烟界，有市场份额遥遥领先的实力派，也有推出低价烟杆、打起价格战的流量派。而唯它似乎格格不入，小众且神秘，且在打造品牌文化上不遗余力：搞联名、做表情包、装修潮流风门店……刘东原的话说：“追求调性”。

但很少有人知道，唯它作为15年就入局电子烟、在行业内深耕已久的电子烟品牌，一直主张内外功兼修，在打磨棉芯、锻造外壳以及控制漏油率等领域也是下足了功夫。

格物消费（gewuxiaofei01）记者采访到了刘东原，听他聊聊唯它的用户定位、产品理念、技术打磨、销售渠道和宣传渠道的战略布局，以及唯它对未来的预期。

01、用户定位拥有年轻心态的烟民

国内说唱顶流马思唯曾经有一首叫《崂山道士》的说唱很火:“要学神仙，驾鹤飞仙，点石成金，妙不可言”，一时之间，年轻人都能rap上几句:“定要到崂山去学仙”。

这首歌大火前，你很难想象天然和青年相关的嘻哈文化里会出现“道士”，同样，你也很难想象，现实生活中，一个六十多岁的崂山道士，一身白色长袍，头戴道观，左手持着拂尘，右手却拿着一支设计新潮、现代感十足的电子烟——让一个老道士用上自家的电子烟，这件其他电子烟品牌难以想象的事情，唯它做到了。

“其实道家它是分很多个流派的，有的派系没有那么多清规戒律，像这个老道士，之前一直是抽烟的，后来我们把他变成了唯它的用户。”唯它的CEO刘东原告诉我们。

不同于B站以年龄划分的“前浪”“后浪”，唯它的用户定位是所有拥有年轻心态的烟民。

刘东原说，有人会把“有年轻心态的烟民”和“年轻的烟民”弄混，其实心态和年龄并没有必然联系，唯它有一些岁数很大，甚至50岁60岁的用户，像上文提到的老道士，因为心态很年轻，所以一样也会成为唯它的用户。 这种用户定位很契合唯它的愿景——让一部分有年轻心态的烟民先健康起来，进而改变一代人的吸烟习惯。