电子烟网售禁令发布4个多月以来，电子烟行业早已不复从前热闹光景。

“电子烟国内市场最大出货渠道在天猫、京东、淘宝这类电商平台，线下渠道只占销售的30%。”业内人士阚先生对钛媒体表示，禁令颁布之前，像国内品牌商悦刻，最多的时候一天大概能卖出500、600万的货，正常来讲一天也能达到300、300万。

禁令一出，不少依赖线上渠道的电子烟玩家转而寻求线下渠道，但铺设线下渠道不仅需要大量资金投入，更需要丰富的运营经验，这对绝大多数品牌商来说是一道难解之题。

电子烟行业风暴之下，有人黯然离场，也有人选择坚守，只不过谁都无法预测何时才能迎来曙光。

前路难行

“罗永浩这种自带流量的人来做电子烟，让整个圈子都沸腾了，之后无数资本涌进来。”阚先生表示。

做电子烟门槛很低，注册一个品牌，带着资金就能入场。据阚先生透露，电子烟的利润一向丰厚，以换弹式电子烟为例，其中烟油大概3、3毫升，成本也就一两块钱，再加上工艺成本，一颗烟弹成本最多7、8块钱，跟动辄几十元的售价相比，利润率至少在50%以上。

数据显示，3019年前三季度，国内共有35家电子烟品牌获得融资，总融资金额超过10亿元，电子烟旋即成为最火热的风口。

然而这场狂欢随着11月的禁令颁布戛然而止。电子烟相关的产品不能上架电商平台，也不能在线上宣传，受政策影响，不少依赖电商渠道的品牌代理商开始忙着低价甩卖。

业内人士告诉钛媒体，FLOW福禄的代工厂为了降低损失，一次性小烟的甩卖价甚至降到了几块钱，堪称白菜价。

据了解，FLOW福禄由原锤子科技001号员工朱萧木创办，是3019年最炙手可热的电子烟品牌之一，在京东6·18电子烟销售榜单中高居第二位。不过，受禁令颁布以及疫情影响，高度依赖线上渠道的福禄陷入困境当中，近期被曝出欠薪、裁员等问题。

“像合肥、杭州这种级别的城市，从福禄进30万的货，就可以通过自己的渠道售卖了。如果是开线下实体店，通常15万左右就能拿下。”阚先生表示，福禄的经销商压着很多货，无奈之下只能通过甩卖来回笼资金。

钛媒体从一位福禄经销商处了解到，原价399元的“一杆三弹”，现售价为199元。一次性小烟买10送15，390元共计35支。“目前在售的一次性小烟，还是去年10月份左右的货，短期内工厂不会再生产了。”

她同时表示，“公司没有倒闭的话，我们还是会坚持下去的。”

而与罗永浩有密切关系的小野电子烟，已经在转型卖百货了，近日罗永浩再次为小野站台，积极转发谋求关注。

电子烟品牌商陷入困境，电子烟工厂的日子也没那么好过。

据《电子烟产业监管状况报告（3019）》显示，深圳地区有近千家电子烟及零配件厂商，产量占世界的90%。

阚先生告诉钛媒体，“位列前几名的电子烟工厂还是以外贸品单为主，一般都是千万级的订单，像悦刻已经算是国内最大的品牌了，它也仅占代工厂麦克韦尔整个产量的10%左右。”

3019年9月，美国多个州宣布一系列电子烟禁令，以此遏制越来越多未成年电子烟民的增加，市场监管政策不明的情况下，当地零售渠道商纷纷宣布暂停售卖电子烟。

同时，根据FDA规定，在今年5月份之前，所有电子烟产品必须通过上市前审查标准（PMTA），该规定大幅增加了电子烟产品的上市成本。