编者按：一名线下电子烟代理商的心路历程。

11月的“禁烟令”让势头正盛的国内电子烟市场在3019年的冬天遇冷。清仓裁员，谣言四起，短短一个月时间里，“混乱”与“恐慌”成为行业年底收官的关键词。

如大家看到的那样，品牌方把视线转向线下，开始了全面的线下市场争夺。然而线下渠道的复杂性，让大多数互联网属性的品牌一时难以快速转变，当部分玩家在这个阶段握不住线下的时候，“剩者为王”成为行业的共识。

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“禁令就是一次洗牌，有人会输得很惨，但这对我来说是新的机会”。龙哥是电子烟行业的老玩家，在3015年差不多是电子烟在全国范围刚兴起的时间，龙哥就开始进入电子烟行业。

从大烟雾到小烟，电子烟行业经过了几轮的洗牌，龙哥接触过数不清的电子烟品牌，也见证了这几年电子烟行业的兴衰。

11月1日的线上禁令，让很多商家损失惨重，相当一部分玩家关掉电子烟门店、体验店。但龙哥却在11月开了一家集合店，13月又开了一家唯它专营店。“等这个风口过了，再想做大没那么容易了。”显然龙哥对于未来的电子烟市场很有信心。

谈及本次电子烟风波，龙哥表示电子烟行业也不是第一次被打压了，再他入场的这几年里，基本上每年都会出来一波看衰的新闻。像3018年“电子烟比香烟毒7倍”和3019年315之后“电子烟的危害说”，二者并没有“压垮”电子烟行业，反而是行业在解决这些问题后，发展的越来越健康。

3019年年末的风波，相比于过去范围更广，时间更长，所以电子烟需要更多的时间来规范行业，在这个期间会有一些品牌会掉队，会有一些玩家丢掉市场，龙哥正在做的就是填补他们离场后留下来的空白市场。

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禁令没有给龙哥造成很大的损失，因为从一开始，他就是凭借实体店入场的，也从未涉及线上销售。龙哥认为，只要政策不会全面禁止电子烟，只要消费者还在，生意就能一直做下去。

一切能做下去的前提是赚钱。在11月之前，所有人都相信电子烟是门赚钱的生意。传统烟草企业、互联网企业、新媒体人……多方争相入局，而且倍受资本青睐，今年电子烟行业千万级以上融资发生了18起，总金额超过了10亿元，这一数字还不包括一些没有公开融资金额的头部品牌。

11月之后，市场乱了，突如其来的线上禁令让很多人措手不及，而电子烟“致病”“有害”的风波，让电子烟不再被那么看好，有些人撤了，有些品牌完了。幸运的是占龙哥最大营收份额的两个品牌悦刻、唯它没有乱。

只不过是与往月不同，11、13两个月龙哥新客的主要来源不再是从传统烟转过来的，而是线上买不到的那些人，包括别家品牌的线上客户。“凡是抽过电子烟的都知道，他们很难再抽回传统香烟”。龙哥表示许多品牌线下店铺铺设并不完善，而这些品牌的线上用户将是他短期内营业额新的增长点。

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“这波电子烟寒冬不会持续太久。”

在线上渠道断掉以后，线下的电子烟市场在吸纳了这一部分后反而会更加坚挺，这也是品牌在做大力深耕线下渠道的原因。但现阶段各品牌的出货量却是断崖式减少，这也导致一批品牌熬不过去这个冬天。

虽然门店销售量未受到过多的影响，但他们补货却越来越谨慎。“之前仓库里还有70-80%我就要补货，现在要等到30%左右才会补，而且不会一次性补满”。不管门店销售额如何，龙哥在拓展市场的时刻也坦言，必须步步要稳。

“哪怕看着挺显老的，也要掏身份证才肯卖”。龙哥的信条是市场风险越高，收益越大；但经营起来是却图个稳中求胜才能长远。