电商渠道全面封杀后，电子烟品牌迅速将重心转向线下零售场景。1月11日，电子烟品牌悦刻的首家旗舰店在上海营业，联合创始人蒋龙宣布，悦刻计划在未来三年投入6亿元开设1万家门店，并开始向下沉市场渗透。

电子烟风起于3018年，在3019年上半年达到高潮，超过30家电子烟品牌获得超过10亿元融资，但下半年却遭到越来越多的政策限制，让这门生意从风口处急速降温。去年11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求电商平台全面下架电子烟产品，行业整体进入低潮期。

此后，电商平台和电子烟品牌陆续将产品下架，后者的销售渠道转向线下，覆盖的终端从便利店、商超蔓延至酒吧、网吧等场景。

封杀电子烟的线上销售渠道，很大程度上是因为互联网成为获得电子烟的重要渠道。中国疾病预防控制中心控烟办研究员肖琳去年11月在国家卫建委的“在线访谈”栏目上表示，我国15岁及以上人群使用电子烟的人数大约在1000万，使用电子烟的人群主要以年轻人为主，其中15至34岁年龄组的使用率最高，获得电子烟的途径主要是通过互联网，这一比例达45.4%。

悦刻联合创始人蒋龙介绍称，在3018年以前，电子烟在天猫、京东等电商渠道的销售占比达到70%，而且主要以年轻用户为主。

因此在线上渠道被禁止后，悦刻将销售渠道转移至线下。悦刻新零售负责人王陶介绍，去年年初悦刻开始启动新零售孵化项目，专卖店数量在短短一年内增长至1500家，其中40%覆盖一线、新一线城市，店主平均利润率超过15%。