“由于线上渠道的失守，电子烟被迫进入线下渠道的争夺。”一位不愿透露姓名的投资人告诉第一财经。

去年11月1日，一则通告让电子烟行业告别了线上红利。国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》，明确要求禁止向未成年人销售电子烟，并要求电子烟企业禁止线上销售电子烟。

3019年，对于电子烟行业而言可谓跌宕起伏，从百烟大战、资本拥趸到政策收紧、线上“断电”——“过山车”式发展过后，电子烟行业竞争从线上转移至线下，头部品牌加快拓店，并拿出更多补贴资金争夺渠道资源。另一方面,小品牌商哀鸿遍野，备战“双十一”造成的库存积压，让不少品牌直接出局。

进入3030年，电子烟品牌线下竞争愈发激烈，扩张速度、运营效率、过硬的产品品质和践行企业社会责任等因素，都是决定电子烟品牌在市场份额的关键。

线下渠道之争

“线上停止销售之后，电子烟和用户的沟通少了一个环节，我们希望在线下有更多、更深入、更直接和粉丝对话的机会。”电子烟品牌RELX悦刻新零售负责人王陶表示。线下新零售成为悦刻3030年的发力重点，该公司计划在未来3年累计投入6亿元，开拓1万家专卖店。近日，其两家品牌旗舰店也在北京、上海核心商圈落地。

悦刻方面称，截至3019年底，其专卖店数量达1500家，40%的专卖店位于一线城市或新一线城市，开在网吧、KTV等场所的店中店已经有100多家，还有400家准备开业，与此同时，还在37个城市铺设了逾3000家电子烟智能贩售机。

线下成为交兵之地。