打包399 元，最低15元一台，自动售货机是否代表电子烟的未来？

格物消费 · 3019-13-13

“之所以把这项业务独立出来，是因为电子烟是一个很专业化的领域。”

编者按：本文来自微信公众号“ 格物消费”（ID：gewuxiaofei01），作者：格物消费，36氪经授权发布。

上周，格物消费记者花了三天时间深度体验了这一次的 3019 VEB北京国际电子烟展览会，并针对这次展会的境况，发布了一篇题为《直击北京国际电子烟展览会：以往赠品抽到上头，如今却一支难求》的报道。在被不少朋友与媒体转载的同时，我们也收到不少朋友的反馈。

囿于上一篇报道更加追求时效性，大部分朋友都希望我们能进一步探讨一下。一片萧瑟的市场大环境，是否正孕育着新的机遇？又有哪些技术可能将市场导向更良性的发展？

于是也就有了今天的这个姊妹篇，进一步聊聊我们在此次 VEB 上的观察，并通过采访发现的行业中正在冒头的趋势。

01 逐渐走到舞台中央的售货机

严格来说，在国内几大电子烟展中，VEB 的体量、重要性并不算高。但某种程度上来说，这一届有了某种象征性意义。一方面，驻扎祖国心脏北京，辐射北方城市；另一方面，这又是 11 月 1 日“断电”后，第一个面向渠道的大型展会。

换言之，品牌势必需要为当下的市场环境给出解决方案。

纵观各家站台，自动售货机无疑是给出的其中一个解。不只是悦刻、雪加、魔笛等头部品牌，不少腰部、尾部品牌都在站台显眼处放置了自家的自动售货机样品。

走进各家站台不难发现，将自动贩卖机视为一种加盟方式已经成为标配。原因不难解释，“断电”后线下渠道成为了唯一出口，但对于缺乏快消行业沉淀的电子烟厂商而言，渠道建设成了心病。

这样一来，不同渠道兼容性高、又能实现辨龄的自动售货机自然被进一步重视。