不久前，跟我的一位酒水行业前辈吃了顿便饭，席间老大哥问我，你觉得电子烟未来可能成为什么状态，我不假思索的脱口而出：啤酒！抛开最敏感的政策影响不议的话，这里面还有两个实际问题：谁能有实力做？为什么其他属性不合适？关于第一个问题，我接下会在电子烟品牌真正的对手做解释，而就第二个问题，我想从几个方面来阐述：

首先，小烟时代，的确没有什么技术壁垒，我曾经比较过若干款的换弹与一次性产品，更加专业的老玩家或资深供应链人士会从电池、雾化结构、材质工艺去区分上手优劣，但消费者所见即所得——外型同质化比比皆是，光从这一点来看，工业化流水产品的痕迹非常清晰，而口感如果不是从业者或者电子烟粉丝的话，不直接对比根本感受不出来此薄荷与彼薄荷到底有何差异，就像同样摆上一杯燕京、哈啤、崂山，如果都是纯生的话，亦很难有人能明显区分；

其次，消费升级，从一次性到换弹，从入门到产生粘性，我认为更多是从工业啤酒到精酿啤酒的过程，不是从二锅头到茅台的过程，口粮酒是大众消费行为，电子烟如是，绝大多数国内消费者转大烟雾的学习成本与使用成本都过高了；

再次，是渗透的问题，如果做联合营销，从出货量到复购率，从渠道覆盖到流通速度（暂且不淡旺季带来的影响），仅单一的市场价值就放大了若干倍，「小烟产品靠口碑传播形成自成一派的消费者忠诚度」的说法，就目前的所谓千烟大战来看，完全是天方夜谭，不同行业的对比不一定科学，但电子烟快消品的属性，笔者个人是十分笃定的。

目标决定模式，模式决定策略，我已知的可能为数不多的品牌方，有的真心不知道自己要干什么，一会儿是拥抱资本融资套现，一会儿是稳中有赚步步为营，一会儿是配合主线成为副线产品，主观意识不清，就开始「拿来主义」：A家这么做、B家那么做，那我家怎么做，后来发现A家B家原来也是拍脑袋来的，那就开发出一套5、6年前都被摒弃的玩法，比如店中店，比如微商，比如合伙人，比如种种... 目标不清晰，模式不确定，策略就成了变相透支，一款高毛利的产品最终什么也没换回来。