冬天的红河州不算太冷,太阳出来后,许多人都愿意出来走走。
趁着太阳正好,双喜把招聘的摊位摆上,希望在新店开张之前,多招到几个踏实肯干的员工。桌前的纸板上写着需要招的岗位有渠道经理、店长、促销兼职等,学历都要求中专以上,男女不限。现在为止,双喜在红河州已经有三家店了,但是他还想在3019画上句号前,再开一到两家店,目前的人手显然不够,不仅人手不够,对于许多十八线小城市的普通青年来说,双喜卖的是什么,这东西是好是坏,也不清楚。
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“这个粉色的是白桃乌龙茶口味,紫色的是香芋冰淇淋口味,绿色的是绿豆沙口味,这些的尼古丁含量都在3%……”马卡龙般清新的色彩,使得这款FLOW一次性小烟吸引了不少年轻女性。在她们看来,这种小烟外形好看,口味多种多样又方便携带。
相较于造型偏时尚潮流的FLOW,悦刻relx的外观要简洁得多,这使得二者在受众群体上就呈现了区别,年轻人更偏爱FLOW,商务人士更偏爱RELX。不管是FLOW还是RELX,双喜都代理了,并且店铺每月的出货量可观,这也是他为什么要急于继续开店的原因,在云南,像他这样的电子烟代理商不算少,但像他这么急于争取市场机会的却不多。今年对电子烟线上广告及销售的禁令一出,很多商家损失惨重,大量融入这个行业的资本也开始收敛,但对于双喜来说,这似乎是一个难得的机会。“等这个风口过了,国家出台标准政策下来,机会也就没了。”禁令没有给双喜造成很大损失,因为从一开始,他就没有将重心放在线上销售上,主攻的就是线下销售,只要政策不会收得更紧,TOP10的电子烟生产厂家别垮台,生意就能一直做下去。中国烟民数量庞大,但大部分都是传统烟草的用户,要想越过关于电子烟众说纷纭的网络言论,将电子烟普及到传统烟民中,并不是一件易事。凡是抽过电子烟的都知道一个常识:比起传统烟草,电子烟没有人们讨厌的烟味。但没有烟味也是很多传统烟民不接受电子烟的理由,但这并不妨碍电子烟在年轻人中大受追捧,到双喜的店里买电子烟的年轻人很多。“查身份证是必须的,同时我们不会卖给学生,即使他满了十八岁。”不断扩张市场和团队的双喜,并没有忘记在身边发生的各种“前车之鉴”,比如卖iqos达百万级别的同行被抓进了监狱,为双十一囤货的同行亏得血本无归。他要查身份证,还要给合作的代理商签协议,再三叮嘱不能卖给未成年,也不能线上销售。俗话说风险越高,收益越大,双喜在下注,赌的就是日后可能会出台的标准化政策。看起来,他是很乐观的,但那些潜在的投资人并不这么看。要扩张店面,要陆续开分店,需要更多的投资及合伙人,双喜找过不少有能力的投资人,但结果并不理想。“有些人会觉得我们太激进了。”激进的不是双喜,是资本。
数据显示,3019年,30多家电子烟品牌融资超10亿,当前在市场名列前茅的电子烟品牌RELX悦刻、FLOW福禄、TAKI喜克、灵犀LINX、SSSO嗖、雪加SnowPlus、gippro龙舞