头部品牌疯狂开店

看起来制造端是一片哀鸿，但在市场端，国产电子烟头部品牌商却试图抓住最后一条通路，妄图通过线下跑马圈地，留下一线生机。

鼓楼步行街内的电子烟店已经变成潮鞋店

从业内人士的分析看，电子烟的线下毛利不高，线上渠道的毛利才是最高的，因此很多头部品牌此前重兵布局线上渠道，比例甚至高达一半，如今在线下布局也是被逼无奈。

同时万达的“禁烟令”也让电子烟的线下之路更加曲折。11月30日，万达商管集团发出通知，旗下各广场暂停引进电子烟商户，已入驻商户，到期不再续约。“虽然电子烟禁令只针对线上，但万达对所有有政策风险的事，都很谨慎。”万达官方如是回应。

尽管前有高昂的成本，后有万达通知，加之搜索引擎、030本地生活软件、电子地图软件对电子烟关键词的屏蔽，更是像完成了最后的补刀，但代理商开店的势头依旧不减。

悦刻（RELX）目前是中国估值最高的电子烟品牌，天使轮到B轮融资接近一亿美元，目前估值8亿美元，领投的包括IDG、红杉资本在内的顶级资本。而其在线下的扩张速度超乎想象。仅在宁波，悦刻已经在南塘老街、南部高教园区、北部高教园区、慈溪吾悦、余姚银泰等7个地点开出了专卖店或专柜。

“这速度也太疯狂了。”一名宁波的投资人在聊天中惊叹道。

去年年底Pre—A轮中融资1000万美元的魔笛（MOTI），在宁波铺店的速度紧随悦刻之后，目前在宁波来福士、镇海吾悦、即将开业的宝隆广场等4个shopmall站住了脚跟。

凯德、印象城、恒太商管、吾悦、宝隆等商业广场的负责人告诉记者，目前他们并没有对电子烟店铺的禁令。尽管没有禁令，但从仅一年的租约来看，双方对这个市场仍旧缺乏足够的信心。

“政策性影响力太强，只能走一步看一步。”某商业广场的负责人表示。

游击部队节节败退

头部品牌仍有烧钱布局的余地，二线品牌和进口品牌目前仅剩的最大线下渠道只有罗森、全家等便利店了。

为了拿到仅剩不多的线下便利店资源，目前品牌电子烟代理商们直接抹掉了利润，将便利店的出货价压到零售价的一半。

代理商疯狂甩卖库存，接盘的则是那些“胆肥”的微商们。微商的引流入口也是五花八门，各类BBS、闲鱼等二手平台成了替代性渠道。

而进口电子烟卖家通过代购的马甲，继续艰难度日。记者在淘宝搜索到了一家卖家，用英美烟草集团的英文缩写作为关键词，用极其拙劣的手绘图片作为产品介绍图。然后通过阿里旺旺的平台交换微信，转战“隐蔽战线”。

记者通过这种方式购买到了英美烟草集团的EPEN3代电子烟具和烟弹，价格比原先溢价10%左右。卖家解释，现在都是人肉带货，成本自然更高了。

另一方便，原本需要注入烟油才能使用的上一代电子烟产品