来自的注释：这是电子烟一线销售员的的注释，它真正地还原了作者从2019年7月下旬加入雪佳至今的经验的。文章来源：Techsuoma（ID：techsuoma）。

作者苏小文是一位地道的江苏人，敢于战斗，头脑灵活的。为了抢占家乡的的市场，他和他的合伙人必须携带20斤以上的的材料，才能每天“逃走”四十至五万步。更具挑战性的的不仅要向成千上万的“妈妈和流行商店”的老板解释电子烟的确切含义，而且要成功地将传统香烟的的这种替代品成功地带到商店最吸引眼球的地方捕捉方式。 的位置。

两个月后，snowplus 的在江苏某城市的线下销售量排名行业第一。值得注意的是，就电子烟的销量而言，该城市是该国的排名前五的城市之一。苏小雯每天都要面对的，身体上的负担沉重，店主的眼睛白，表现的压力大，动荡的舆论……

2019年7月21日入学前夕

一方面，我在家里辗转反侧，另一方面，肖老师在等待我的答复的。今晚，我需要做出一个决定：是否将“小卷烟”销售“跨境”销售给新的的 电子烟 品牌-SnowPlus？

我第一次接触一次性香烟是在2018年。当时，这种“使用和扔掉” 的蒸汽类型电子烟仍然是新物种，品牌并不多，而价格并不是太高了，约合人民币35-45元。尤其是通过Moments和离线促销，尽管利润不高，但我认为这仍然是一项不错的的业务。

但是今年，情况发生了变化。每个月都会创建几个新的的 电子烟 品牌。入学门槛的低得多，您可以以几万美元的价格成为经纪人。为了赚钱，我们只要卖出价格几笔就可以了，不管是1美元还是50美分，即使没有利润也没关系。

因此，在我们看来，Xuejia，FLOW，悦刻，这些重新加载样式电子烟和大品牌都将破坏游戏的。因此电子烟品牌，当肖先生邀请我担任SnowPlus 的的销售经理时，我实际上有点不可接受。毕竟，我认为这些品牌破坏了最初的小燕的市场平衡。

实际上，作为内幕人士电子烟专业知识，我更多地考虑该行业的现状。那天晚上，肖先生谈到了整个豆荚的市场情况和行业状况。如今的快速发展，这意味着不断变化的样式电子烟凭借的的便利性最终将成为一种新的的趋势。

当他提到薛家这个品牌 的时，他递给我一支香烟，让我自己尝试。我的经验的告诉我，大多数一次性香烟都会被立即扔掉，因此，材料和工艺的选择极其艰巨，尤其是“喉咙撞击”是很难达到的高度的；和雪佳作为更换香烟，在此过程中进行了许多调整。雾化的电子液体的入口很强，会产生强烈的的喉咙刺激感，与传统卷烟几乎一样。

他还告诉我了SnowPlus 的的销售模式。与许多品牌 的盲目扩张，没有底线放代理商的情况相比，雪佳的有一个明确的方向：线下渠道，并培养每家线下商店。同时，雪佳的销售渠道的基础与其他品牌不同。当许多品牌仍然关注电子烟频道的时，的学佳带头进入了传统的快速消费品频道：例如商店和批发的 TT频道以及主要的便利商店的 CVS频道，并在确定品牌文化和主要人群的的情况下，开始安装夜总会，音乐节，LiveHouse等地方的活动。

这种坦率让我感到受信任；其次，有了明确的的政策和计划，SnowPlus看起来的前景良好；最后，由于以前有销售小袋的的经验，这使我在这一圈子中积累了一定的的声誉，因此我决定加入。

2019年7月22日第一天就业

“我们是在做生意，而不是在玩房子。我们必须为25,000英里长征的做准备。”这是一天中我听到的最多的。初创公司不能给您任何机会来经营的 –作为普通的销售人员，我收到的的第一天就是要确保每天拜访30多家的商店，让他们散布雪和的件商品。

电子烟是一个与时间赛跑的新兴产业的。对于一家新公司的来说，要出售30家商店的的数量并不容易。但是，为了赢得在该领域的战斗的，每个人都必须更快。而且，薛佳还将这场战斗纳入了公司的整个“加速”计划。