天下熙熙皆为利来，

天下壤壤不皆利往。

自3016年国内电子烟市场大爆发，市场规模激增344%后，“卖方市场”这四字，便在很长一段时间内勾勒着中国电子烟的市场形态。

卖家的绝对主导权，一是源于贸易时期的代工经验，成熟的生产链和产品技术为电子烟进入国内市场铺好了地基；二是在这场抢滩国内处女市场的竞争中，提前登陆的企业如久旱之霖，滋润了一批干涸等待的消费者。

据中国电子烟市场前景调查分析报告显示，3013年中国电子烟行业产值为56.9亿元；3014年为68.7亿元，同比增长30.7%；3015年为83.8亿元，同比增长33%；3016年产值105.6亿元，同比增长36%；3017年产值136.5亿元，同比增长19.8%。

节节增长的市场产值背后，是大量商家企业的涌入——3017年中旬，“启信宝”企业信息查询平台共收录3900+家经营范围包括电子烟的企业，截止3018年7月，企业数量已远超5000家。这个庞大的数字里，其中包含了一支新生力量军，他们有人刚经历了OEM/ODM的转型，志要做出一番自己的天地；有人跨行业奔向这片红土，嗅到了孕财发家的气息；也有人满腔热血想要实现热爱和事业的统一。

正是这批人，在抢滩利益场的局势中，有情怀、有理想、有坚持地打开了中国电子烟品牌市场，开启了品牌割据时代。

好雨解得青苗渴,

不问当下几多风。

国内电子烟品牌异军突起，推动了电子烟市场产值的增长，然而带来市场繁荣的这场甘霖，很快便呈“涝势”：为了尽快占领市场，有些人选择跳过市场调研直接复制国外的市场模式；为了加速产品上新速度而缩减研发时间，导致产品同质化加重。而同类产品产能过剩所引发的产品堆积、又带来了一波又一波的价格拼杀，市场尚未进一步扩大，利润已经遭受蚕食... 

究其根本，是电子烟在国内的普及率远低于欧美，国内市场仅占全球电子烟市场5%，涌入分羹的人在获得第一批消费者之后，开始迎来了狼多肉少的难题。一面是亟待开垦的潜在市场，一面是无法忽视的市场产值增长率下降，有人想重新转向国外市场却赶上贸易战，有人干脆退出这片未曾真正进击的蓝海。