温|曾振铃

消息来源|香菱科技说（xiangling081 5）

在野蛮的增长之后，的 电子烟行业稳定发展了一段时间，与烟雾弹的 价格相关的战斗加剧了。

最近，国产电子烟头品牌“ JVE不是我”宣布，其的雾化弹药筒（三包）的单价已从99元降低到59元，时间下降40％，不仅在电子烟行业，而且在其他领域也很少见，因此此举立即引起了很多争议。

实际上，在过去的一两年中，像的 价格之类的战争并未停止。典型的例子是悦刻先前推出的3个1. 9ml墨盒，容量为60元。

似乎制造商正在争夺价格战争，特别是在JVE不是我的时候，电子烟行业应该再次改变的。

只是，与通常的价格争夺战只是为了吸引更多用户，的是的，的 价格争夺战背后的的故事并不那么简单。

“暴利”带来的负面影响，

这从根本上影响了电子烟 的业务逻辑

烟雾弹价格和的的强度已提高到更高的水平。根本原因是行业参与者必须积极维护电子烟 的的基本业务逻辑，这在某种程度上是一种无助的举动。

众所周知，虽然电子烟是一种电子产品，但其利润取决于的电子烟正规品牌价格，但它是回购卷烟盒的。消费群越广，再购买的频率越高的，品牌才有。可持续发展的空间的本质上与日常高频消费产品的的特征相符。

不恰当的隐喻是，作为电子产品的电子烟不能作为正常的商业操作作为电子产品的进行操作，而可能必须以快速消费品的的形式来查看。

在这种情况下，当前行业默认的烟弹通常是有利可图的，这实际上与这种基本的商业逻辑的相反。另一方面，巨大的利润空间的是对消费者群体的的。但是，“依靠高频回购墨盒以获取利润”的商业模式很难完全实现。

因此，在经历了的残酷的增长期之后，电子烟行业必须恢复到合理的利润率，扩大受众，提高回购率电子烟正规品牌价格，并最终实现针对广泛消费者的回购逻辑组的。

因此，这场的 价格战斗的本质上不是玩家之间的的战斗。这并不是说我们通常会在某些领域看到的低成本恶性竞争，甚至不是某些评论员认为的的“下沉”，而是行业的的“联合行动”，让电子烟在发展道路上恢复正常的。

在此过程中，电子烟 品牌仍在解决另一个棘手的问题的，整个行业同时面对它们，这是伪造的假货。

由于的的高利润率，加上较低的生产门槛，吸引了许多假冒生产商来拦截市场并拦截正式的品牌 的用户资源。在其中，被广泛认为本质上是伪造品的的通配符盒是最重要的。由于各种原因，尽管联合进行了防伪电子烟价格，包装防伪和警告消费者，但通配符不是伪造的。尚未得到有效的打击。

目前，电子烟 品牌无法依靠外力“物理攻击”市场。他们只能使用市场手段“ 价格”从行业内部进行调控，而常规的品牌则主动降价。 ，特别是JVE的一次价格降低40％，通过“咒语攻击” 的压榨野生假货，使其无利可图，并在消费者自愿放弃选择后退出市场。

此外，还存在诸如微型企业定价错误等问题。

最终，尽管起点可能有所不同，但它会恢复正常的利润率，打击假冒商品，并促进行业的有序发展。业界参与者最初在此问题的统一中相互竞争的 电子烟。

不同的主动性，

烟雾弹“ 价格调整”还提供两种模式

尽管有统一的方向的动作，但电子烟 品牌统一的的步伐具有不同的强度的，这或多或少地影响了设定目标的的实现。

这应该从电子烟通用的产业链状态开始。

通常，当我们评估消费者品牌 的产业链的状态时，我们通常会应用“微笑曲线”模型：

在此模型中，产业链的前端和后端获得了主要的的值，而铸造端只能获得微薄的利润。例如，在手机行业，苹果和富士康正在使用iPhone产品。获得的利润不是一回事。