国内电子烟的销售渠道有哪些?从目前来看,主要是集中在网上(线上)和线下实体店,其他渠道虽然也有销售,但是占比很小,总体可以忽略不计。

电子烟小烟的流行,加上线上的成本处于较高水平,目前京东、淘宝天猫上等电商平台上,一个电子烟用户的获客成本,达到近50元,“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加,线下成为主战场之一。各种之前可以忽略不计的渠道,也成为重要渠道。而经过统计,细分出来大致有10余种渠道。

1、便利店:之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是一次性小烟,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店(加油站)自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。值得注意的是,单品牌独占鳌头(一品牌一店面)的局面可能会出现,这其中值得思考。

3、实体店:对电子烟普及,电子烟实体店功不可没的渠道。高峰时可达到3000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市,深圳是其中的重要分布点。小烟流行后,现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。

3、电商平台:3013年电子烟在国内兴起之后,电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%(有扩大趋势)的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多,其他新电商平台也有上架。

4、小程序:把小程序单独罗列出来,主要是因为它虽然可以成为电商平台,但是又可以区别于普通的电商,是一个现象级的存在。它的延展性很强,例如现在的众测,直播等等,如果结合上带货销售属性,那么可能除了效果会更加直观,增加互动性,同时还能获取到一些有价值的用户数据和反馈。

5、音乐节:开始不敢想象,音乐节会跟电子烟挂钩,现在已经变得很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化,受到了诸多电子烟品牌