今年6月份开始转变项目思路,从单纯的做产品、做品牌,转化为做品牌的同时,主营线下连锁实体,以会员社交电商辅之,希望可以避开中游品牌商的“重灾区”,以新的思路开始融资,网上找了很多关于电子烟实体店现状的报告,大多是为了占“电子烟”这个搜索关键词的浮皮潦草的报道分析,所以我开起了真人探店之旅,意在收集电子烟http://www.ikanxw.com/实体店现状的第一手资料,首站,选择了我曾经最熟悉城市方——杭州。

打开大众点评,可以查到大约30个电子烟相关的店铺,从萧山到余杭,几乎都有分布,上城区和下城区分布较为集中,排除无效的店铺信息,一天的时间共探访了15家店铺,对其中4家的老板、售货员进行了深度访问,成果如下:

一

概况

绝大多数的实体店铺,都是大烟雾产品时代的“遗老”,可以看到店铺中还有很多绕丝、烧丝的工具,以及还没有卖光的大烟雾烟油,随着换烟弹和一次性的小烟产品进入市场,逐渐地让“玩家市场”转变为“小白市场”,原来一帮吃瓜群众围着大神,观摩其如何DIY出极致烟雾的雾化器的场景已经不再,电子烟实体店慢慢地失去了俱乐部属性,曾经辉煌的玩烟一派,已经失去了阵地;

小烟产品使用门槛更低,小巧便于携带,尼古丁盐的烟油配方,比大烟雾的烟油更“解瘾”,依然看好电子烟市场的店,只能被迫下架了大烟雾产品,选择几款小烟产品开始售卖;

主营产品方面,除了专营店之外的实体店,似乎对目前处于舆论风口的品牌不热衷,悦刻、YOOZ、FLOW等很少看到,原因可能是跟原有供应链中的批发商有关,新品牌为了拓展市场,会跟手里有现成渠道(实体店、微商等)的批发商合作,也会让渡更多利润给批发商,原来与这些批发商长期合作的实体店,就成了这些“不为人知”的品牌有限的渠道出口之一。

虽然品牌小众,但品质不比所谓的一线产品差,或多或少的都带有自己的特色,和对产品通病(嘴口冷凝、漏油等)的解决尝试;换烟弹产品售价在399-499元不等,单支烟弹售价约为45元,一次性产品价格区间在35-50元之间。

与其他城市一样,杭州的实体店分布的关键词依然是闹市区、居民区和高校附近,居民区相较其他两个而言,要冷清很多,过了晚9点后,街上就少有人路过了,店铺的装修风格大多数是减配版的蒸汽朋克风,在别的城市的商城里,看到过还原度很高的蒸汽朋克风的店铺,可我没敢进去, 一个花臂大哥坐门口吐