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监管部门11月1日发布的一纸禁令,将国内电子烟的电商业务打入冷宫。11月15日,外媒又曝出消息称,美国苹果公司从App Store应用商店中下架181款电子烟相关应用。电子烟的网售通道越来越窄。

网络销售被禁止,于是电子烟企业将目光瞄向线下,转换姿势做起了开店卖货的生意。有电子烟实体店的店主感慨:“从此翻身做主人,有店的成为香饽饽了。”

线下渠道一夜之间成为稀缺资源,围绕线下的争斗暗流汹涌。

跟大部分行业一样,电子烟线下卖货这个江湖,入场玩家也分为三六九等。从玩法上划分,有些是出力的,有些是出钱的,有些是玩资源的。从风格上看,有些人踏实卖货,有些人擅长营销,还有些人是野路子。

根据他们在渠道中的位置,这些人扮演不同的角色,拿到不同比例的分成,构成了电子烟卖货这条完整的利益链。有人处于链条顶端,稳赚不赔,有人处在末端,成为被收割的对象。

政策的转向,让一些擅长线上营销的互联网玩家猝不及防。线下渠道的复杂性,跟线上不可同日而语,“很多从互联网跨界来的人,一开始在线下连北都摸不着。”有电子烟创业者感慨。

还有不得不提的线下监管,以国家烟草局为代表的相关部门,正在开展电子烟的危害宣传和规范管理。此前财新网报道,国家烟草专卖局已召开过会议,要求校园周边实体店下架电子烟相关产品,但不涉及校园周边地区,则不得以任何形式强行要求实体店下架电子烟或进行处罚。

然而,在实际落地过程中,各地执法程度不同,一些地方的烟草专卖局人员要求非学校周边的商场、店铺下架电子烟,否则将对其进行行政处罚甚至取消烟草专卖经营资格,这也给电子烟的这场线下战役增添了不确定性。

谁在线下卖电子烟?

最早开始卖电子烟的,有三拨人。一拨是此前卖大烟产品的,这些人通常都有自己的专卖店,以各种主题的“蒸汽馆”为代表,他们是最早接触电子烟的人。一拨是做自媒体的,这群人凭借对风向的敏锐嗅觉,提前发现了电子烟的潜力,比如YOOZ、灵犀的创始人都是自媒体出身。还有一拨是做快消品的,如白酒、饮料、手机等产品的代理商。

在11月1日的线上禁售政策出台之前,国内的