在11月1日国家烟草专卖局、国家市场管理总局发布相关通告后,电商平台上的电子烟店铺、电子烟产品几乎销声匿迹。线上渠道“截断”,是否意味着电子烟行业“凉凉”了呢?其实,线下渠道的狼奔豸突才刚刚开始。

电子烟涌向华强北,数码商家“搭配”销售

13月初,在依旧闷热的天气中,懂懂笔记来到了华强北,这个已经凸显美妆气氛的电子城(见《华强北变身美妆城“电子第一街”谢幕?》)。在华强北大街上的赛格广场,有十几家商户在门面最显眼的位置摆放着电子烟,每当有路人经过,店家就会吆喝几声:“看一看啦,电子烟。”

与半年前只有零星几家柜台销售电子烟的情景相比,如今的华强北可以说是电子烟品牌的集散地。一位健谈的店家老梁告诉懂懂笔记,这番景象,是上月国家烟草专卖局、国家市场管理总局发布了一纸“通知”后陡然显现的。

“深圳是电子烟产业链的集中地,通知出来了以后,有很多厂家和品牌的销售人员就到华强北这找柜台了。”老梁也是两个月前开始销售起电子烟产品的,“我还有前边的那几家,算是市场里第一批卖(电子烟)的,后来的这些商铺都是跟风的。”

懂懂笔记发现,包括老梁在内的这些销售电子烟产品的店铺,并非是电子烟专卖,而是主营诸如手卷钢琴、点唱机、K歌话筒等普通数码产品。

“年初开始数码产品就不好卖了,我是看着有机会,才赶紧做这个电子烟,在年底多赚点钱嘛。”老梁表示,这些摆放在店铺最显眼位置的电子烟产品,大部分是厂商以“寄销”的模式寄卖的。

这种合作方式不用出钱进货、囤货,而是销出去多少就与厂家销售人员结算多少。至于厂家为何以“寄销”的模式销售电子烟产品,老梁透露,是因为很多店铺都害怕有潜在风险,坚决不进货,厂家才想出了这种妥协方式,“如果哪一天突然不让卖了,我们也没有什么损失。”

尽管是“寄销”,但包括老梁在内的不少店铺都会卖力在门脸最显眼的位置打出广告,推销各品牌电子烟。“现在很多厂商都特别重视线下市场,尤其是华强北这一带。毕竟电子烟也还算是电子、数码产品嘛。”

当问及产品的利润空间有多大时,老梁三缄其口,只是表示比任何数码、手机产品都要大得多,“你看大家都这么卖力地推销、宣传,就可想而知利润有多大。如果赚的比原先数码产品还少,肯定不会这么拼的。”

老梁笑着说道,华强北商家的商业嗅觉都很灵敏,原本因为政策不明朗,大家对于电子烟产品都不感冒,这才导致在电子烟行业发展早期,华强北的门店鲜有商家代理销售电子烟和相关产品。

如今,今年数码、手机生意越来越难做,华强北已经呈现出“转型”的明显趋势,“这半年来几乎有好多门店都开始转型做美妆了,我们这些反应慢的,现在也开始做电子烟,既然他们厂商这么重视线下渠道,卖这个利润空间也不错,何乐而不为嘛。“

如果说现在来华强北拿货的人群中,有五分之一是奔着美妆产品去的,那么来这里光顾电子烟产品的人,能占到多大比例?