上一篇，我们聊了电子烟的发展前景和政策监管预期（链接：监管博弈时代的电子烟走向（上））。这一篇，我们聊聊电子烟企业该如何生存。

这里把电子烟企业分为三类，大品牌、腰部品牌、小品牌。分别来说。

一，小品牌：退出，转型，“黑化”

上一阶段的电子烟爆发期，小品牌有着优沃的生存土壤，对一些有野心和实力的小品牌，甚至有机会在竞争厮杀中升级为腰部品牌。

但是11.1的监管政策出台后，宣告了小品牌的彻底死亡。小品牌已经没有机会去壮大成长。再玩下去，不过是用自己的资本，去为大品牌教育市场。

因此，对于没有线下渠道资源和能力的小品牌（绝大部分小品牌都属于这一类），果断退出，及时止损是最佳策略。

但是，对于那些有着自己独特渠道的小品牌，则有机会转型成为渠道运营商，为大品牌做渠道，虽然是打工，但仍然有利可图。

还有一类小品牌，有自己的渠道，有野心，不甘给大品牌打工，希望追求暴利的，那就只剩下“黑化”一条路可走。

上图是最近流传的利群的电子烟。问过利群的人，这个是假的。

从现在到明年线下渠道监管政策出台，大概小一年的时间，足够小品牌去做“利群电子烟”、“中华电子烟”这样打市场擦边球的动作。这类“剑走偏锋”的搞法，早已被“云霄中烟”所验证成功。

但是，“黑化”肯定是灰色，乃至于是违法的，所以我个人不建议去做这样的事情。

二，腰部品牌：私域运营，生存第一

我曾经写过文章讲，腰部品牌是电子烟变革中最惨的一拨，既投入了大量资本和心血，又无法享受头部企业的溢价红利。