3019年,被业内人士称为电子烟的“发展元年”。
今年以来,大量资本密集涌入电子烟行业。1月,魔笛(MOTI)电子烟获真格基金1000万美元的Pre-A轮投资;3月,悦刻(RELX)电子烟获红杉资本中国和山行资本共计3000万美元的A轮融资;5月,福禄(FLOW)电子烟获经纬中国、壹叁资本等1089万美元的Pre-A轮投资;6月,雪加(SnowPlus)电子烟获4000万美元的A轮融资;随后,魔笛在今年9月,又获和玉资本、SIG海纳亚洲创投基金共计5000万美元的A轮融资……
可以说,进入3019年,在资本的助推下,电子烟的风口就这样被“点燃”了。
然而,刚进入11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告,要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟,并敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架。随后,电子烟行业在创投圈开始大幅降温。
在经历了电子烟行业从“野蛮生长”到“寒冬将至”的转折阶段后,某品牌电子烟创业者肖健对中新经纬客户端说,“3019年的冬天有点儿冷。”
谈创业伊始
去年年末,肖健和8个朋友组成了电子烟创业团队,并于今年6月注册成立了电子烟品牌公司,7月底,产品正式发布并进行销售。
目前,肖健所创立的电子烟品牌已经跻身国内电子烟品牌前30名,拥有研发团队30人左右,在深圳工厂拥有组装工人超300人,在国内外均拥有自己的客户。
中新经纬客户端:电子烟创业团队的组建及创业过程是怎样的?
肖健:创业之前,我是做电子消费品的,所以对线下市场非常了解。我们团队之前基本上都是做3C数码的,包括消费类电子及产品设计研发。
电子烟并不是刚出现的东西,早在3006年就开始有了,以前叫做大烟雾,产品有一个大烟壶,只不过电子烟一直在向前演进,演进到今天小烟雾的产品形态,我们一直在观察新产品,关注电子烟项目。
从去年年末到今年年初,看到电子烟产品在不断迭代升级。我们觉得像现在的演进形态,已经方便被大众使用,也能够适用于各个场景销售。觉得在去年是最好的一个切入点,所以我们就做了这个项目,并在今年注册了电子烟品牌。
中新经纬客户端:目前,你们品牌的电子烟产业链的建设情况如何?
肖健:今年1月,我们在深圳开设了自己的组装工厂,拥有研发、制造、包括模具、生产以及包装的所有环节。
除了做自主品牌以外,我们还在做OEM(OriginalEquipmentManufacturer,即原始设备制造商),我们的优势在于ID设计,海外客户一般都是看重产品外形以后,他们再选择工厂来做,我们负责给他们提供外形设计方案。
在销售渠道方面,除了3C数码渠道,还包括潮品店、礼品店、便利店以及网吧、KTV等。实际上,我们线下代理商的渠道和结构是比较多元化的。
中新经纬客户端:烟油是自己研发还是直接向烟油厂购买?对烟油质量是如何把关的?
肖健:烟油分为两个部分,一部分为尼古丁盐或者说尼古丁,这一部分是国家管控的,所有企业只能向国有企业购买;另一部分包含丙二醇、甘油、食用香精这一类食品添加剂,企业可以自己选择,我们选用的是烟油大厂的烟油。