狭小的办公室里，踩着拖鞋的朱萧木看上去略显憔悴。

创办FLOW福禄电子烟以来的400多天里，这是他最为紧张的一段日子。

11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合公开发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》（下称《通告》），对电子烟网售等下达“敦促令”。几天后，各大电商平台相继停售电子烟。

以此为时间界限，电子烟告别“自由生长”，进入一个拥抱监管的新阶段。

去年10月，曾经的锤子科技001号员工朱萧木，选择进入电子烟行业，创办FLOW福禄电子烟。一年来，在这个资本涌动的“风口”里，FLOW福禄电子烟风生水起。

但焦虑，始终伴随着这个不无孤傲的文艺青年。

“以前在锤子的时候也焦虑，但那个事毕竟不是自己的事，只是把自己和品牌绑在一起，不好的时候会很难过。”朱萧木在接受媒体采访时说，“但现在就不一样了，需要做一些很艰难的决定。”

做艰难的决定，是因为他发现，电子烟行业的战场，比手机还要残酷。

“风口”的时候，疯狂与友商赛跑，推产品铺渠道，与雨后春笋般冒出的大小品牌争夺机会，对手中甚至还有老搭档罗永浩。

随着一纸“敦促令”，电子烟进入“冰点”，新的战局正在发生。除了线下的行业竞争，更重要的是，要在合规之路上跑赢对手。

不停进击，又不停焦虑。

记者 |陈浩杰

本文转载自《财经国家周刊》

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沉得住，熬得住

选择进入电子烟行业，对朱萧木来说，理由很简单：这是他去年能看到的机会里面还不错的。

仍在锤子科技时，朱萧木发现身边的产品经理很多在使用美国电子烟企业JUUL Labs的产品。这些人是最早使用iPhone的用户，对新消费有着天然的敏感。朱萧木觉得电子烟会是未来趋势。

做过锤子手机的他发现，电子烟和手机很相似，都需要四方面的能力：产品、品牌、渠道和资金。

朱萧木精通手机产品设计，又对互联网营销轻车熟路，做电子烟，不就是再做一个锤子手机？

在FLOW福禄电子烟上，可以看到锤子手机的影子：