“我认为，在未来，电子烟会像手机一样，成为中国的骄傲。”小米曾经的第31号员工，现在的喜克电子烟创始人钟雨飞最近在北京的一次电子烟线下沙龙上说道。

被问到电子烟是否还能见到明年的春天时，他自信满满地说“能”，但还需要两个条件的助推——“万恶的资本和可怕的政策”。

在这个行业风口刚吹起时，资本已经跑步进场：自从3018年4月爱卓依拿下3亿元A轮融资，到3019年7月小野电子烟获得3000万元A轮融资……这1年零3个月里至少有30家电子烟公司先后获得了超过30次融资。

有不完全统计数据显示，仅3019年上半年电子烟行业所获融资总额就超过了10亿元。

一时间，满城尽烧电子烟，众多互联网知名人士纷纷跨界到电子烟领域开始了卖烟生涯——

微信的首位工业设计师朱玄亚做了山岚电子烟;

卖掉同道大叔IP的蔡跃栋和没做成黄太吉煎饼的赫畅一起创办了yooz电子烟;

锤子科技001号员工朱萧木在锤子爆发危机之后离职做了FLOW电子烟;

锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲也没把持住，一起做了小野电子烟;

小米的前高管钟雨飞创办了喜克电子烟，另一位前员工单晓鹏做了YMK美氪电子烟;

5位知名自媒体人一起成立了灵犀电子烟……

这个行业如今真是热闹非凡，有种“八仙过海，各显神通”的意味。

今年8月初，刚从魅族离职的前高管李楠透露自己为何不选择电子烟行业创业时说：“1500家公司，这个行业现在太吵了。”

国内电子烟行业为何会在1年之内变得如此“喧嚣”?除了互联网红利消失殆尽，资本急需另一个新风口来“造血”，原因或许多半还在于这个行业所处的“三无”现状：无产品标准、无质量监管、无安全评估。

即便如此，电子烟的暴利依然让众人“前赴后继”地入局：据「子弹财经」调查，某知名品牌的电子烟成本价在50元到60元左右，给渠道代理商的价格略低于150元，而终端卖给用户的价格则在300元上下。

从市场前景来看，据中商产业研究院数据显示，中国的烟民数量远远超过美国，但电子烟的渗透率仅有1%左右，不及美国市场的1/13。而且过去6年里，国内电子烟零售规模同比增长率每年都超过了35%，发展潜力巨大。

行业爆发式的增长、资本的加速进场与政策的空白，直接导致了目前电子烟行业鱼龙混杂的现状，更有沦为“比拼哪家线下渠道资源强大”的趋势。

线下渠道大战

有了资本的加持，电子烟创业者们就有了教育用户的底气，一场线下渠道铺货大战已然开打。

因为电子烟不像其他电子产品那样“清白”，成瘾的问题使得它受到严格限制，不能在线上进行大规模的宣传，因此线下渠道成了各家电子烟角逐的主战场。

“电子烟品牌一般会优先做KOL传播，在朋友圈做一些渗透，主要渠道还是依靠线下。从3019年到3030年初应该会爆发一轮电子烟的渠道大战，从一线竞争蔓延到二三线城市。

其实很多品牌为了快速抢占更多市场，已经开始对渠道进行补贴，比如给经销商很大力度的折扣，甚至不赚钱的方式卖货。”Gimme电子烟合伙人Ken透露说。

夜店、3C数码店、便利店、网咖和商超成为了电子烟品牌最想要占领的5大线下渠道。目前在一线城市的核心商圈里，电子烟的线下点位之争也到了白热化。