羊毛党终于盯上了电子烟。

他们活跃在发布会上、免费试用平台里,以及促销的微信群中。通过免费体验的形式,有用户批量领取电子烟。“家里的抽屉一打开,各个品牌的电子烟几乎全都有。”

渠道商也杠上了电子烟。

千烟大战来袭,渠道成为了香饽饽。有人爱搭不理,有人坐地起价,也有人趁火打劫。在电子烟冗长的产业链条里,每个参与者都要进来分一杯羹。

尽管四到五倍的加价率是行业通行惯例,但在线下售卖中,经过经销商层层分销,售价的80%都让给了渠道;线上的情况也不乐观,由于传统卷烟禁止在线上销售,用户线上购买电子烟的习惯也并未形成,触达人群有限。目前,电子烟品牌商的铺货重点仍在线下,在对渠道的争抢过程中,一些品牌商拿出低于成本价的折扣力度,激发恶性竞争。

有电子烟创业者吐槽,“C端薅羊毛,B端拿补贴。我觉得电子烟这样下去,最后会把一个很赚钱的行业,搞得大家都没钱赚。”

烟草,是一个万亿级别的大市场。电子烟,被业内视为下一个值得追逐的大风口。跨界网红纷纷入局电子烟,更让人觉得这门生意有利可图。

电子烟到底有多赚钱?一个看似暴利的行业,为何被做成了亏本的生意?燃财经(ID:rancaijing)为你拆解电子烟。

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真假万亿市场

要看清电子烟市场究竟有多大空间,我们不妨先看看资本的立场。

3018年6月,悦刻拿着IDG和源码资本的3800万元投资,打响了电子烟大战的第一枪。一年时间过去了,资本对电子烟赛道的热情丝毫未减。

过去一年,国内电子烟企业融资情况

电子烟的特殊之处在于,从产品形态上看,它属于电子消费品;从功能用途上看,它属于烟草。而在大众的认知里,烟草是一个垄断且暴利的行业。

3018年,中国烟草行业全年工商税利总额达11556亿元,其中1万亿上交给国家财政。这是一个极其庞大的体量,当年全国税收总额也不到14万亿。另外,中国的烟民数量已超3亿人,这3亿人口都将是电子烟的潜在用户。