快讯

10月的最后一天特朗普被“弹劾”，11月的第一天，电子烟可能面临全面下架，备战“11.11”的品牌商和卖家们估计今夜难以入睡了。

下午，各大电子烟产业社群、朋友圈都被《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》这则突发消息刷屏，经过各种途径的确认，这则消息的真实性实锤了，只是各大电商卖家尚未收到平台方的正式通知，具体时间尚不清楚。

作为国内的新兴行业，许多电子烟品牌标榜“ 酷、炫、潮流 ”，甚至不惜重金聘请明星代言，借此吸引众多年轻人的关注和购买，甚至有一小部分缺乏道德底限的无良商家，为促进销售而诱导未成年人购买电子烟，有“一颗老鼠屎，坏了一锅粥”的趋势。其实，我从业这么多年，也经历了全球电子烟行业几次的大起大落，其中有产品更新换代的因素也有政策监管的因素，但每一次的震荡过后最终都会带来一波行业长期的快速发展，我想这一次也不例外。当然面对强监管，电子烟品牌未来的市场出路在哪，这里我想谈谈几个想法：

电商平台受阻，社交电商或许是出路

由于电子烟重客户体验的特性，一直以来电商平台的销量都不温不火，许多品牌商都在尝试“微商”、“社交电商”等模式，此次的禁令或许会加大品牌商对于“私域流量”的争夺力度。

行业内，在社交电商做的比较成功的，例如YOOZ。根据Yooz官方提供的数据显示,Yooz新品官方开售当天，依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额就达到了500万，可见社交电商的影响力非同一般。

为有效规避禁令，品牌商将加大线下零售店布局

中国烟草局发布了这则通告之后，国内一哥“悦刻”马上发声“坚决支持并执行电子烟网上禁售决定，悦刻不服务未成年人。”，要知道“悦刻”是国内最先推出“百城千店”计划的品牌商，同时也在杜绝未成年人购买电子烟上不遗余力。我认为禁令发布后，各大品牌商一定会加大线下门店的争夺，因为通过线下门店可以有效规避未成年的购买，其中人脸识别等方式就是一种很好的途径。