自从11月1日出台《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》后，电子烟线上售卖渠道可以说全部被砍。当时笔者正在上海参加IECIE电子烟展，隔天晚上还和品牌方一起喝酒，大谈行业未来，第二天下午3点多这家企业给我发来一个哭脸表情，我得知政策终于落地了。

当天晚上就有媒体朋友问我，这个消息对行业会造成什么影响，我的回答是“有人欢喜有人忧”，中国1000家电子烟企业中990家会暴毙。

果不其然，我所在的几个行业群很快就炸开了，骂政策、骂悦刻、骂媒体，听取骂声一片。而那几个平时很活跃的头部品牌则全部噤声，苟在群里默默不说话。到底哪家欢喜哪家忧，这个时候就已经能看出来了。

为什么说头部品牌“欢喜”呢？因为他们早就意识到电子烟线上会被砍，所以在线下早有布局。剩下的大部分品牌不是说没有先见之明，而是没有钱啊！说多了都是泪，不是产品不行，而是资本圈没朋友，线下烧钱无上限。

笔者经过观察和分析，整理出了一个“闷声发大财”的土豪名单，大家可以看看他们的线下打法，供头部友商互相借鉴，也供半条身子入土的中小品牌一个开炮目标。

悦刻

第一个要谈的肯定是悦刻，目前妥妥的行业第一，今年8月欧睿国际（Euromonitor）的报告说悦刻市占率40%。笔者接触的几个土豪一致认为，悦刻能取得这个成绩主要是起步比较早，至少在3018年就开始布局线下，可以说是国内第一个做换弹产品的企业。

当时JUUL凭借换弹产品在美国大获成功。相比于一次性小烟，换弹产品溢价更高，尤其是烟弹的利润可以说是惊人！我听到的一个消息是，JUUL从苏州工厂购买的烟弹出厂价只要1块钱，到了美国就可以达到人民币50块钱！相信这也是换弹产品在国内更早起步的原因。

换弹电子烟有很强的3C属性，非常适合做成品牌店，JUUL、悦刻也都是这么做的。而且中国市场和美国、欧洲有很大区别，美国地广人稀，一个城市有一两个蒸汽馆就能满足全城需求，而中国的市场纵深非常大，你在北京二环开一个蒸汽馆，房山市民得坐3小时地铁才能到，何况密云、燕郊也有这个需求。这种纵深就逼着中国电子烟企业不停地开设品牌直营店、加盟店、专柜。

现在悦刻的门店数量非常多，每月烟弹的销售数量也很庞大，但是能不能抵消开店的成本还得打个问号。

悦刻的线下售卖渠道密密麻麻，有点吓人。

悦刻有个地方非常可取，他们做了自己的app，在整个线上售卖和宣传被砍之后，他们还拥有发声的渠道。从下载数据来看，11月初悦刻在腾讯应用宝的下载量是9000次，目前涨到了14000次，低于我的预期。

铂德

铂德这家企业是3013年成立的，但是实际上今年年中才开始发力。而且有一点奇怪的是，这家擅长做注油产品的企业，反而是一次性