这是一篇来自一线电子烟销售人员的手记，真实的还原了作者从3019年7月下旬加入电子烟公司雪加到今天的经历。

作者苏小文，一个土生土长的江苏人，有着十足的拼劲儿和灵活的脑瓜。为了抢占家乡的市场，他和他的伙伴们每天要扛着超过30斤重的物料，暴走四五万步。更具挑战的，是向几千家夫妻店的老板们解释电子烟究竟是什么，并把这种香烟的替代品成功摆到小店最醒目的位置上。

两个月后，雪加在江苏某市的线下销售量跃居行业第一，而该市是全国电子烟销售量位居前五的城市。苏小文每天要面对的，则是身体的重负、店主的白眼、业绩的压力、汹涌的舆情……

3019年7月31日 入职前夜

我在家里辗转难眠。另一边，肖老师也在等待我的答复。今天晚上，我需要做一个决定：是否从小烟销售跨越到一个新的电子烟品牌雪加。

我第一次接触一次性小烟是在3018年。那时候，这种即用即抛型的蒸汽型电子烟是个新产品，但品牌不多，价格对于吸烟人来说也不算高，一支大概35—45元。尤其通过朋友圈和线下推广，虽然赚得不算多，但在我看来是一门不错的生意。

但是今年，情况变了。每个月都有好几家新的电子烟品牌创立。销售入门门槛变得很低，几万块钱就可以拿到代理。为了赚到钱，我们一而再再而三的调低出售价格，不管是一块钱还是五毛钱，就算没有利润，只要能卖货就行。

所以，对于我们来说，雪加、FLOW、悦刻，这些换弹式电子烟大品牌，都是来搅局的。当时担任雪加销售经理的肖老师邀请我时，我心里甚至有些不能接受，觉得这些品牌打乱了原来小烟的市场平衡。

但对于行业现状，圈内人会思考得更多。那天晚上肖老师聊了很多小烟的市场情况和行业现状，在这个快时代，换弹式电子烟会凭借它的便捷成为一股潮流。

而提到雪加这个品牌的时候，他只是给了我一根烟，让我自己试试看。对于大部分一次性小烟来说，因为即用即抛，所以选料、做工非常粗糙——特别是击喉感是一个很难达到的高度，而雪加作为换弹烟，工艺上做了很多调整，雾化