讲一个代理商的故事：

我们公司是代理商出身，是T公司在国内的代理商，在国内市场为T公司卖了十几年命，每年为T公司出货几个亿。

那时候我们销售，每周除了周一回公司开个会吃个饭，其他时间大家都是在地市跑。

因为那段时间我们最公司的主要客户Y公司每年都会买很多T家产品，基本上大家都是属于坐在家里等着收单的状态。

每天的生活就是和T家的销售吃饭喝酒唱歌，或者是和T家的销售一起陪客户吃饭，喝酒，唱歌。

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15年，T家开始走「直销模式」，就是中间不经过代理商。

Y公司也在直销的名单里，我们的好日子开始一去不复返。

当这件事出来后，我们公司内的人一边骂T公司过河拆桥，一边惶恐不安，毕竟T公司产品占了我们公司产品的1/6。

公司领导也很气愤和无奈，在公司会议大骂T家，说：“T没有良心，不讲道义，T在国内Y公司的业务都是我们手把手带起来的，没想到现在长大了，就一脚把当初的带路人踢掉了，这件事T公司干的就不是人能干出的事”。

从此公司和T家正式断交。

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这件事情，受影响的不止是我们一家，T公司的代理商群里，大家都在讨论后面的转型之路。

一早收到风声的已经开始考虑换替代公司X的代理商，有的做L的，或者是Z的代理商。

也有的说先做着，边做边看其他机会，有的开始放下身段，找很多以前不在乎的小厂商，开始朝代理多个厂家产品的道路去发展。