张峰所在的商贸公司，代理了三家知名品牌的电子烟产品，目前主要负责福建区域的门店授权加盟、宣传运营。    他告诉懂懂笔记，四月底YOOZ发布九块九的烟杆（可换弹电子烟）之后，部分品牌也迅速跟进，相关产品的零售价格从39元“断崖式”降到了9.9元。    “在这几家推这个九块九烟杆之前，市场上最便宜的是一次性电子烟。”    据他了解，只售9.9元的电子烟杆，理论上绝对是亏本的，至于9.9元的一次性电子烟，基本上也毫无利润，“无论是烟杆还是小烟，都要内置供电电池、控制芯片、线路板材，实际成本都不低。”    那么，企业为何亏本也要力推9.9元的电子烟？   张峰分析，这些企业力推低价产品，一方面是为了吸引更多烟民用户尝试，加大用户量；另一方面是抢夺其他品牌的用户，在低迷的市场撕开一道口子，以抵消电子烟“网上禁售令”所造成的负面影响。    “说白了就是一场零和游戏。你多出来的用户就是别家流失的。”在他看来，主流品牌最早都有做电商销售，原因是线上的营销成本低，用户的覆盖面更广。    但是“网上禁售令”正式实行之后，电子烟的销售都开始从线上转向线下。“想吸引烟民消费者到线下去体验、购买电子烟，最好的理由就是价格足够低。”    张峰表示，9.9元的烟杆、9.9元小烟，价格甚至比一包普通香烟还便宜。消费者在路过门店、专柜和体验店时，很可能一兴起顺手就购买或尝试了。    “电子烟产品真正能赚钱的，还是后续的烟弹。行业默认的烟弹利润都在三到四倍左右。”张峰告诉懂懂笔记，只要好奇的用户买了9.9元烟杆、小烟，在体验口味、口感之后，就有机会认可该品牌，甚至成为品牌的忠实消费者。所以，这是线下市场最有效的引流手段，赔钱也要拼命做。        “9.9元的赔钱价格，为的是将传统烟民或者其他电子烟品牌的用户转化为自己的用户，后续挣钱的就是自家推出的烟弹。”张峰透露，低价产品不仅对传统烟民的诱惑力大，同时也吸引了许多没有消费过电子烟的用户来尝鲜，更有非烟民在尝鲜之后，成为了电子烟的忠实用户，“我们公司原本不吸烟的员工，有不少在入职之后也被小烟吸引，变成电子烟粉丝了。”    实际上，为了让低价的电子烟“唾手可得”，让传统烟民、消费者尽可能多的接触、了解到品牌旗下的产品，更多品牌方、代理商在门店、专柜授权加盟上开始巧立名目，力求渗透到更多用户的日常生活中。   来源：懂懂笔记（节选）   作者：木子