新人入行做一次性电子烟，跟品牌无关，跟定位和市场战略也没啥关系。怎么样找到渠道是重中之重的事：

电子烟供货渠道是不缺的，“这个世界不缺信息，缺的是关于信息的信息。这个世界不缺知识，缺的是关于知识的导航”。

在找渠道的同时，最好要确定方向。

1、划定品类。小支一次性、小支换烟弹，小支注油型，大支注油型、盒子、DIY。耗材：烟油，油仓、烟弹。

3、分析哪些市场过剩，哪些市场还有空间，那些市场是由盛转衰的，那些市场有暖起来的可能。

3、了解各类客户的痛点。

一次性电子烟即抛型客户的痛点是，可能漏油，烟油口感也会发生很大的变化。所以我看有人尝试做油仓型的一次性即抛的，我就觉得这个产品有前途，因为他解决了客户的痛点。

注油型客户的痛点，想要烟油的多元化，但是产品大或丑，那么有设计感的，小型的产品是比较有前景的。

4、了解市场的发展趋势。目前消费者的疲态表现在哪？国内电子烟市场有哪些课要补？

消费者疲态：产品价格高，持续消费支出也高，钱包累了。产品漏油，口味选择的趣味性自主性不强，心累了。

国内市场是一下子进入一次性电子烟市场的，跳过了注油市场，现在国外比较成熟的电子烟市场，还是以注油为主，但产品心态正在发生变化，越来越小越来越便捷的注油型电子烟需求比较大。